← Toți termenii·Atribuire digitală
Ghid de referință · Atribuire digitală
Conversion Attribution
Atribuirea conversiilor alocă creditul pentru o conversie finalizată (achiziție, lead, înscriere, instalare de aplicație) expunerii publicitare specifice sau expunerilor pe care utilizatorul le-a întâlnit înainte de a converti. Identifică punctul de contact, sau combinația de puncte de contact, care a generat rezultatul, folosind un model precum last-click, first-click, linear, time-decay sau data-driven/algoritmic. Rezultatul este o împărțire a creditului între canale și creative, pe care planificatorii o folosesc pentru a realoca bugetul către ceea ce a generat efectiv conversia.
Exemplu cu cifre
O cumpărătoare din Varșovia vede o reclamă display programmatic pentru un retailer luni, dar nu dă click. Miercuri dă click pe o reclamă paid search pentru același retailer. Joi finalizează o achiziție de €85. Configurația de atribuire a advertiserului folosește o fereastră de 7 zile click / 1 zi view: impresia display de luni iese din fereastra de 1 zi view-through până la momentul achiziției și nu primește credit, în timp ce click-ul search de miercuri se încadrează în fereastra de 7 zile click și este creditat cu conversia integrală. Dashboardul buyer-ului arată vânzarea de €85 atribuită 100% paid search, ceea ce ascunde rolul de asistență pe care impresia display l-a avut în declanșarea vizitei.
Cum se folosește
Planificatorii folosesc atribuirea conversiilor pentru a decide ce canale, plasări și creative primesc creditul pentru vânzări, iar această împărțire a creditului determină realocarea bugetului și raportarea ROI la nivel de canal. În loc de o formulă, metoda funcționează prin urmărirea secvenței de expuneri din parcursul utilizatorului (impresii, click-uri, view-through-uri) și aplicarea unui set de reguli ales pentru a împărți sau atribui creditul de-a lungul acestui parcurs; setul de reguli este întreaga metodă, nu există o sumă de bază. Greșeala pe care o fac practicienii este să extragă conversiile atribuite din raportarea proprie a unei singure platforme (Meta, Google Ads) și să o trateze ca imagine completă, când de fapt fiecare platformă vede doar propriile expuneri și se auto-creditează structural în exces față de canalele pe care nu le poate observa.
Greșeala frecventă
Nu realocați bugetul pe baza atribuirii auto-raportate de o singură platformă; verificați-o încrucișat cu un strat de măsurare neutru (MMM, un test de incrementalitate sau un instrument de atribuire terț) care poate vedea întregul parcurs cross-channel.