← Toți termenii·Atribuire digitală
Ghid de referință · Atribuire digitală
Conversion Lift
Conversion lift-ul reprezintă rata de conversie incrementală generată de expunerea la reclamă, calculată prin compararea ratei de conversie a utilizatorilor care au văzut campania cu cea a unui grup de control randomizat (holdout) care nu a fost expus. Izolează efectul cauzal al media de conversiile care s-ar fi produs oricum, separând incrementalitatea reală de simpla corelație. Un lift pozitiv confirmă că respectiva campanie a generat conversii peste ceea ce ar fi produs cererea de bază.
Formulă
Exemplu cu cifre
O campanie ajunge la 480,000 de utilizatori din grupul expus, generând 9,600 de conversii (rată de conversie de 2.0%). Un holdout randomizat de 20,000 de utilizatori neexpuși produce 320 de conversii (rată de conversie de 1.6%). Lift = (2.0% − 1.6%) / 1.6% x 100 = 25%, iar aplicarea diferenței de 0.4 puncte la dimensiunea grupului expus indică aproximativ 1,920 de conversii incrementale atribuibile campaniei.
Cum se folosește
Meta și Google rulează acest test ca un lift test integrat, excluzând aleatoriu reclamele pentru o celulă de control din cadrul aceleiași licitații; variantele independente folosesc holdout-uri geografice, excluzând o regiune din planul media, atunci când testarea la nivel de platformă nu este disponibilă. Analiștii raportează lift-ul împreună cu un interval de încredere, deoarece eșantioanele mici de holdout sau ratele de conversie de bază scăzute fac rezultatul instabil. Rezultatele sunt folosite în decizii de buget cu mult înainte ca testul să atingă puterea statistică necesară, transformând un lift de 25% cu un interval larg într-o certitudine falsă.
Greșeala frecventă
Greșeala frecventă este măsurarea lift-ului față de un grup neatins de reclamă (utilizatori care pur și simplu nu au primit reclama din cauza plafonării de frecvență sau a lacunelor de targetare), în loc de un holdout randomizat autentic, ceea ce distorsionează rezultatul prin efecte de selecție.