← Toți termenii·Atribuire digitală
Ghid de referință · Atribuire digitală
ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS (Return on Ad Spend) reprezintă venitul generat pentru fiecare unitate monetară cheltuită pe publicitate, calculat ca venit atribuit împărțit la cheltuiala publicitară. Se exprimă ca raport (4:1) sau ca multiplu (4x). Spre deosebire de ROI, măsoară randamentul brut al venitului și ignoră marja, COGS și alte costuri.
Formulă
Exemplu cu cifre
Un brand de fashion e-commerce de dimensiune medie derulează o campanie paid social de 30 de zile cu un buget de €18,000. Modelul de atribuire al platformei (7-day click, 1-day view) atribuie campaniei un venit de €63,000. ROAS = 63,000 / 18,000 = 3.5, adică fiecare €1 cheltuit a adus €3.50 în venit, cifră pe care planner-ul o verifică apoi în raport cu marja produsului înainte de a declara campania profitabilă.
Cum se folosește
Planner-ii folosesc ROAS pentru a clasifica campanii, ad set-uri sau canale în cadrul aceluiași model de atribuire și pentru a seta ținte automate de licitare (target ROAS bidding). Greșeala frecventă este să tratezi un ROAS ridicat drept dovadă de profitabilitate: pentru un produs cu marjă de 25%, un ROAS de 3.5x tot generează pierdere după scăderea COGS, transportului și retururilor. ROAS variază și mecanic în funcție de fereastra de atribuire și regulile de creditare click/view, așa că un 4x pe o platformă nu reprezintă aceeași măsurătoare ca un 4x pe alta.
Greșeala frecventă
Nu citi ROAS ca pe o marjă de profit; convertește-l în break-even ROAS (1 / marja produsului) înainte de a evalua dacă o campanie este cu adevărat profitabilă.