← Все термины·Атрибуция в digital
Справочник · Атрибуция в digital
ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS (Return on Ad Spend) — выручка, полученная на каждую единицу валюты, потраченную на рекламу; рассчитывается как атрибутированная выручка, делённая на рекламные расходы. Выражается как соотношение (4:1) или множитель (4x). В отличие от ROI, показатель отражает валовую выручку и не учитывает маржу, себестоимость (COGS) и прочие затраты.
Формула
Пример с числами
Средний бренд одежды в e-commerce запускает 30-дневную кампанию в paid social с бюджетом €18,000. Модель атрибуции платформы (7-day click, 1-day view) относит на кампанию €63,000 выручки. ROAS = 63,000 / 18,000 = 3.5 — то есть каждый €1 расходов принёс €3.50 выручки; эту цифру медиапланировщик сверяет с маржой продукта, прежде чем считать кампанию прибыльной.
Как применяется
Медиапланировщики используют ROAS, чтобы ранжировать кампании, группы объявлений или каналы в рамках одной модели атрибуции, а также задавать автоматические таргеты ставок (target ROAS bidding). Типичная ошибка — воспринимать высокий ROAS как доказательство прибыльности: при марже продукта 25% ROAS 3.5x всё равно уходит в минус после вычета COGS, доставки и возвратов. Кроме того, ROAS механически меняется в зависимости от окна атрибуции и правил зачёта click/view, поэтому 4x на одной платформе — не то же измерение, что 4x на другой.
Типичная ошибка
Не читайте ROAS как маржу прибыли; переводите его в break-even ROAS (1 / маржа продукта), прежде чем судить, действительно ли кампания прибыльна.