Ghid de referință · Achiziții și negociere

Discount Stacking (Multiplicative Discounting)

Discount stacking-ul înseamnă aplicarea succesivă a mai multor discounturi acordate de vânzător (volum, agenție, early-booking, loialitate) asupra prețului rămas după fiecare discount anterior, nu prin însumarea procentelor. Înmulțirea factorilor rămași produce întotdeauna un discount efectiv mai mic decât suma ratelor individuale.

Formulă

Net Rate = Gross Rate x (1 - d1) x (1 - d2) x ... x (1 - dn); Effective Discount % = 1 - [(1-d1) x (1-d2) x ... x (1-dn)]

Exemplu cu cifre

O campanie TV are o valoare gross rate card de 200.000 EUR. Vânzătorul acordă un discount de volum de 12%, un discount de agenție de 15% și un discount de early-booking de 5%. Net = 200.000 x 0,88 x 0,85 x 0,95 = 142.120 EUR, un discount efectiv de 28,94%. Însumarea celor trei rate (12+15+5=32%) ar sugera 136.000 EUR, subestimând factura cu 6.120 EUR.

Cum se folosește

Cumpărătorii aplică acest calcul când negocierea unei rate implică mai multe niveluri de discount de la același vânzător, aplicând fiecare discount asupra valorii nete curente în modelul de cost al planului, astfel încât forecastul să corespundă facturii finale. Greșeala recurentă este însumarea procentelor în timpul unei negocieri verbale rapide, pentru că pare echivalent, urmată de descoperirea la reconciliere că netul real este mai mare decât cel bugetat.

Greșeala frecventă

Dacă însumezi procentele, discountul efectiv rezultă supraestimat; înmulțește în schimb, succesiv, factorii rămași.

← Toți termenii Se calculează în Media buying software →