← Все термины·Закупка и переговоры
Справочник · Закупка и переговоры
Discount Stacking (Multiplicative Discounting)
Discount stacking означает последовательное применение нескольких скидок продавца (за объем, агентской, за раннее бронирование, за лояльность) к сумме, оставшейся после каждой предыдущей скидки, а не сложение процentов. Перемножение оставшихся коэффициентов всегда дает меньшую эффективную скидку, чем сумма отдельных ставок.
Формула
Пример с числами
Валовая стоимость ТВ-кампании по прайс-листу составляет EUR 200,000. Продавец дает скидку за объем 12%, агентскую скидку 15% и скидку за раннее бронирование 5%. Net = 200,000 x 0.88 x 0.85 x 0.95 = EUR 142,120, эффективная скидка 28.94%. Если сложить три ставки (12+15+5=32%), получится EUR 136,000, счет окажется занижен на EUR 6,120.
Как применяется
Байеры применяют этот расчет, когда переговоры по ставке включают несколько слоев скидок от одного продавца: каждая скидка накладывается на текущую чистую сумму внутри стоимостной модели плана, чтобы прогноз совпал с итоговым счетом. Частая ошибка - сложить проценты в ходе быстрых устных переговоров, потому что это кажется эквивалентным, а затем при сверке обнаружить, что фактическая чистая сумма выше запланированной.
Типичная ошибка
Сложение процентов завышает эффективную скидку. Вместо этого перемножайте оставшиеся коэффициенты последовательно.