← Toți termenii·Achiziții și negociere
Ghid de referință · Achiziții și negociere
Discount Tier
Un discount tier este un prag de cheltuială într-o grilă tarifară (rate card) sau într-un deal care, odată depășit, deblochează un procent de discount negociat mai mare față de tariful brut. Deal-urile definesc de regulă mai multe tier-uri (de exemplu trei sau patru benzi de cheltuială), fiecare cu discountul lui, iar prețul efectiv pentru cumpărător depinde de tier-ul în care se încadrează cheltuiala cumulată angajată.
Formulă
Exemplu cu cifre
Un deal TV are trei tier-uri: Tier 1 până la EUR150,000 cu 8% discount, Tier 2 EUR150,000-300,000 cu 12% discount, Tier 3 peste EUR300,000 cu 16% discount. Un cumpărător angajează EUR280,000 brut, încadrându-se în Tier 2: 280,000 x 0.88 = EUR246,400 net. Adăugarea a încă EUR25,000 duce totalul la EUR305,000, trecând în Tier 3: 305,000 x 0.84 = EUR256,200 net, cu EUR9,800 mai mult cash out, dar EUR15,400 economisiți față de a plăti tarifele Tier 2 pe același EUR305,000, deci suplimentarea merită dacă există inventar care să o absoarbă.
Cum se folosește
Cumpărătorii urmăresc cheltuiala cumulată față de pragurile tier-urilor pe parcursul flight-ului sau al trimestrului și caută modalități de a suplimenta angajamentele aflate aproape de prag, uneori combinând cheltuiala mai multor branduri din același grup de agenție, pentru a atinge banda de discount următoare. Cum majoritatea grilelor tarifare aplică discountul tier-ului retroactiv la întreaga cheltuială, nu doar la suma care depășește pragul, suplimentările mici aproape de graniță pot produce economii disproporționate și merită urmărite înainte de închiderea deal-ului.
Greșeala frecventă
Cumpărătorii presupun deseori că discountul se aplică doar cheltuielii de peste prag, ca la o tranșă de impozitare, când de fapt majoritatea deal-urilor îl aplică retroactiv la întreaga cheltuială odată atins tier-ul.