← Все термины·Закупка и переговоры
Справочник · Закупка и переговоры
Discount Tier
Discount tier - это порог накопленных затрат в прайс-листе или сделке, после пересечения которого включается более высокий согласованный процент скидки от gross rate. Сделки обычно содержат несколько тиров (например, три-четыре диапазона затрат), у каждого своя скидка, и итоговая цена байера зависит от того, в какой тир попадает его накопленный законтрактованный объём.
Формула
Пример с числами
ТВ-сделка с тремя тирами: Tier 1 - до EUR150,000 со скидкой 8%, Tier 2 - EUR150,000-300,000 со скидкой 12%, Tier 3 - выше EUR300,000 со скидкой 16%. Байер законтрактовал EUR280,000 gross, попадая в Tier 2: 280,000 x 0.88 = EUR246,400 net. Довложение ещё EUR25,000 поднимает объём до EUR305,000 и переводит сделку в Tier 3: 305,000 x 0.84 = EUR256,200 net, то есть на EUR9,800 больше кэша, но на EUR15,400 дешевле, чем платить по ставке Tier 2 за тот же объём EUR305,000. Довложение оправдано, если есть инвентарь, способный его освоить.
Как применяется
Байеры отслеживают накопленные затраты относительно порогов тиров на протяжении флайта или квартала и ищут способы довложиться до следующего дисконтного диапазона, когда до него чуть-чуть не хватает объёма, в том числе объединяя расходы нескольких брендов внутри одной агентской группы. Большинство прайс-листов применяют скидку тира ретроактивно ко всему объёму, а не только к сумме сверх порога, поэтому небольшие довложения у границы дают непропорционально большую экономию и их стоит выбивать до закрытия сделки.
Типичная ошибка
Байеры часто считают, что скидка применяется только к объёму сверх порога, по аналогии с прогрессивной налоговой шкалой, тогда как в большинстве сделок она применяется ретроактивно ко всему объёму сразу после достижения тира.