Ghid de referință · Bugetare TV
GRP Delivery (Under-/Over-Delivery vs Plan)
Delivery-ul de GRP-uri este raportul dintre GRP-urile efectiv difuzate și GRP-urile contractate în planul media, exprimat procentual. Arată cumpărătorului dacă vânzătorul a livrat sub, la nivelul sau peste greutatea de audiență garantată, ceea ce determină dacă se datorează un make-good.
Formulă
Exemplu cu cifre
Un flight TV de 3 săptămâni pentru femei 25-54 este planificat la 380 GRP-uri. Măsurătoarea post-campanie arată 410 GRP-uri livrate efectiv. Delivery % = 410/380 x 100 = 107.9%. Variance = 410 - 380 = +30 GRP-uri, o over-delivery de 7.9%. Vânzătorul a respectat contractul și a livrat greutate bonus peste garanție, deci nu se datorează make-good, iar cumpărătorul notează reach-ul suplimentar în raportul post-buy.
Cum se folosește
Cumpărătorii urmăresc delivery-ul săptămânal față de curba de pacing, nu doar ca o cifră unică la finalul flight-ului, pentru că o campanie poate ajunge la 100% GRP-uri cumulate deși a avut săptămâni de under-delivery urmate de o recuperare târzie care distorsionează distribuția frecvenței. Vânzătorii garantează de regulă delivery-ul într-o bandă de toleranță, de obicei plus sau minus 5-10%, și datorează GRP-uri make-good într-un flight viitor dacă delivery-ul scade sub această bandă. Greșeala practicienilor este să trateze totalul de la finalul campaniei ca dovadă suficientă a unui delivery corect, deși un pacing inegal a afectat deja curba de reach a flight-ului.
Greșeala frecventă
Verifică delivery-ul față de planul de pacing săptămânal, nu doar față de totalul de la finalul campaniei, pentru că o cifră cumulată aproape de target poate ascunde săptămâni de under-delivery care au distorsionat deja reach-ul și frecvența.