← Все термины·ТВ-бюджетирование
Справочник · ТВ-бюджетирование
GRP Delivery (Under-/Over-Delivery vs Plan)
GRP delivery — это отношение фактически вышедших в эфир GRP к GRP, законтрактованным в медиаплане, выраженное в процентах. Показатель говорит байеру, недодал ли селлер гарантированный объём аудитории, выполнил план точно или перевыполнил его, и от этого зависит, положен ли make-good.
Формула
Пример с числами
Трёхнедельный ТВ-флайт на аудиторию женщины 25-54 запланирован на 380 GRP. По факту кампания дала 410 GRP. Delivery % = 410/380 x 100 = 107.9%. Variance = 410 - 380 = +30 GRP, перевыполнение на 7.9%. Селлер выполнил контракт и дал бонусный объём сверх гарантии, поэтому make-good не положен, а байер фиксирует избыточный охват в пост-бай отчёте.
Как применяется
Байеры сверяют delivery еженедельно по кривой пейсинга, а не только по итоговой цифре на конец флайта: кампания может выйти на 100% по накопленным GRP, но при этом несколько недель идти с недокрутом, который потом резко компенсируется в конце и искажает распределение частоты. Селлеры обычно гарантируют delivery в пределах допустимого коридора, как правило плюс-минус 5-10%, и обязаны докрутить GRP make-good в следующем флайте, если delivery падает ниже этого коридора. Типичная ошибка практиков — считать итоговую цифру на конец кампании достаточным доказательством чистого delivery, тогда как неравномерный пейсинг уже успел испортить кривую охвата флайта.
Типичная ошибка
Сверяйте delivery с недельным планом пейсинга, а не только с итоговой цифрой на конец кампании: цифра, попавшая в план по накопленному итогу, может скрывать недели недокрута, которые уже исказили охват и частоту.