Ghid de referință · Bugetare TV
Make-Good
Un make-good reprezintă timpul de emisie sau GRP-urile suplimentare oferite gratuit de vânzător atunci când livrarea reală a campaniei este sub garanția contractată. Aduce achiziția la nivelul de GRP promis, fără cost suplimentar pentru cumpărător, și se acordă doar atunci când deficitul depășește o marjă de toleranță convenită, de regulă 5%.
Formulă
Exemplu cu cifre
Un contract TV național garantează 650 GRP (Adulți 25-54) pe o difuzare de 4 săptămâni, cu o toleranță de 5% (32.5 GRP). Analiza post-buy arată o livrare reală de 580 GRP. Deficitul = 650 − 580 = 70 GRP, care depășește toleranța de 32.5 GRP, deci se datorează integral cele 70 GRP. Dacă spoturile de make-good au în medie 2.5 GRP fiecare, pe postul și intervalul orar contractate, vânzătorul trebuie să adauge 70 / 2.5 = 28 de spoturi gratuite. Cumpărătorul recuperează greutatea contractată a campaniei, dar spoturile suplimentare rulează după difuzarea inițială, ceea ce poate împinge livrarea dincolo de fereastra optimă a campaniei.
Cum se folosește
Make-good-urile se decontează după reconcilierea post-buy, comparând raportul de GRP livrat cu garanția contractată. Vânzătorul compensează cu spoturi, nu cu bani, evaluate în același sistem de monedă și mix de intervale orare ca achiziția inițială. În practică, vânzătorii completează frecvent make-good-ul cu intervale orare nepotrivite sau spoturi cu rating mai mic, care ating totalul de GRP dar nu ating publicul țintă sau acoperirea prevăzută în planul inițial.
Greșeala frecventă
Cumpărătorii acceptă spoturi de make-good care ating totalul de GRP, dar nu respectă mixul inițial de interval orar și public țintă, ceea ce degradează pe tăcute acoperirea reală a campaniei.