← Все термины·ТВ-бюджетирование
Справочник · ТВ-бюджетирование
Make-Good
Make-good — это бесплатный эфир или GRP, которые продавец предоставляет байеру, когда фактическое размещение кампании не дотягивает до законтрактованной гарантии. Он возвращает закупку к обещанному уровню GRP без дополнительных затрат для байера и начисляется только тогда, когда недобор превышает согласованный допуск, обычно 5%.
Формула
Пример с числами
Контракт на национальном ТВ гарантирует 650 GRP (Adults 25-54) за 4-недельный флайт с допуском 5% (32.5 GRP). Пост-бай анализ показывает фактическое размещение 580 GRP. Недобор = 650 − 580 = 70 GRP, что превышает допуск в 32.5 GRP, поэтому продавец обязан компенсировать все 70 GRP. Если make-good споты дают в среднем 2.5 GRP каждый на законтрактованной станции и в законтрактованном дейпарте, продавец должен добавить 70 / 2.5 = 28 бесплатных спотов. Байер получает кампанию обратно на законтрактованный вес, но дополнительные споты выходят уже после основного флайта, что может сдвинуть размещение за пределы оптимального окна кампании.
Как применяется
Make-good рассчитывается после пост-бай сверки, когда отчет о фактически доставленном GRP сравнивается с законтрактованной гарантией. Продавец компенсирует споты, а не деньги, в той же валюте и с тем же миксом дейпартов, что и в исходной закупке. На практике продавец нередко закрывает make-good несоответствующими дейпартами или спотами с более низким рейтингом, которые добивают итоговый GRP, но не попадают в целевую аудиторию и не дают охвата, заложенного в исходном плане.
Типичная ошибка
Байеры принимают make-good споты, которые совпадают по итоговому GRP, но не соответствуют исходному миксу дейпартов и целевой аудитории, из-за чего фактический охват кампании незаметно снижается.