Ghid de referință · Bugetare TV
Net CPP (Post-Discount Cost Per Point)
Net CPP este costul pe punct de rating brut (GRP) după ce au fost scăzute toate reducerile, rabaturile și diminuările negociate cu vânzătorul din costul de listă (rate card) brut. Este suma pe care cumpărătorul o plătește efectiv per GRP, nu tariful afișat în rate card, și este cifra folosită pentru a compara ofertele între vânzători sau tipuri de media.
Formulă
Exemplu cu cifre
Un pachet TV național este cotat la un cost brut de €60,000 pentru 300 GRP, cu o reducere negociată de vânzător de 35%. Net Cost = €60,000 x (1 - 0.35) = €39,000. Net CPP = €39,000 / 300 = €130. În fața unui vânzător concurent care cotează un CPP brut de €150, dar oferă doar 15% reducere (net CPP = €127.50), al doilea vânzător este de fapt mai ieftin, în ciuda tarifului afișat mai mare.
Cum se folosește
Cumpărătorii folosesc net CPP pentru a clasa ofertele concurente și pentru a verifica dacă factura corespunde reducerii agreate la negociere, întrucât vânzătorii aplică uneori reducerea la o altă bază de cost decât cea cotată inițial. Este și cifra folosită pentru a compara eficiența reală a campaniei cu planul, odată cunoscute GRP-urile livrate final. Greșeala frecventă este compararea CPP-ului brut între vânzători sau canale, ceea ce plasează pe primul loc vânzătorul cu cea mai atrăgătoare reducere afișată, nu pe cel cu costul real cel mai mic.
Greșeala frecventă
Comparați net CPP, nu CPP brut, când clasați vânzătorii, întrucât mărimea reducerii, luată separat, nu spune nimic despre prețul final plătit per punct.