← Toți termenii·Achiziții și negociere
Ghid de referință · Achiziții și negociere
Scatter Market
Scatter market este rezervorul de inventar TV sau media cumpărat aproape de data difuzării, după închiderea ferestrei de cumpărare upfront, nu contractat cu luni în avans. Pentru că cumpărătorul are foarte puțin timp de pregătire, iar vânzătorul are mai puțină certitudine privind gradul de ocupare, prețurile fluctuează în funcție de cererea curentă și sunt de obicei mai mari decât tariful upfront echivalent pentru aceeași livrare de audiență.
Exemplu cu cifre
Un planificator are nevoie de 500 GRP pe un canal TV comercial de top din Polonia, pentru o lansare care începe peste trei săptămâni, prea târziu pentru runda upfront. CPP-ul upfront al canalului pentru acel daypart a fost de €850, dar cotația scatter pentru aceeași săptămână vine la €1,050 CPP. Cumpărarea a 500 GRP în scatter costă 500 × €1,050 = €525,000, față de 500 × €850 = €425,000 dacă ar fi fost asigurate upfront, adică un premium de €100,000 pentru aceeași livrare de audiență.
Cum se folosește
În loc de o formulă, ce se urmărește este diferența live dintre tariful de listă upfront și cotația scatter curentă pentru același daypart și aceeași săptămână, exprimată ca premium de CPP sau CPM; vânzătorii repreciază inventarul scatter zilnic sau săptămânal, pe măsură ce stocul nevândut se restrânge sau se relaxează. Cumpărătorii folosesc scatter pentru a acoperi brief-uri de ultim moment, pentru a reacționa la sublivrarea de rating pe programările upfront (make-goods excluse) sau pentru a profita de creșteri bruște de cerere, cum ar fi lansarea unui competitor. Greșeala frecventă a practicienilor este să presupună că scatter are un markup fix peste upfront și să bugeteze un procent constant, când de fapt premiumul variază în funcție de cererea din categorie, calendarul de evenimente și cât inventar nevândut mai are vânzătorul în săptămâna respectivă.
Greșeala frecventă
Nu bugetați scatter ca procent fix peste tarifele upfront; cereți o cotație curentă pentru săptămâna și daypart-ul specific, pentru că premiumul variază în funcție de cererea live și de inventarul nevândut.