40% dintre branduri consideră acum ROI-ul drept principalul KPI pentru marketingul cu creatori, arată IAB

30 august 2026 · mediapost.com

Interactive Advertising Bureau constată că aproximativ 40% dintre branduri clasează acum ROI-ul general drept principalul KPI pentru marketingul cu creatori, potrivit specialistului în marketing Cory Treffiletti, care scrie în Research Intelligencer de la MediaPost pe 26 august 2026. Plata creatorilor se îndepărtează de tarifele fixe stabilite în funcție de reach și frecvență și se îndreaptă spre plăți legate de creșterea vânzărilor, conversie și atribuirea către magazin sau site, același standard pe care brandurile îl aplică în campaniile de paid search și în plasările de retail media. Treffiletti descrie participanți la studiu care spun că astăzi creatorii își administrează propria amplificare plătită în spatele postărilor organice și testează diverse mesaje de tip hook și call-to-action așa cum un cumpărător media testează variante de creație. Pentru o parte semnificativă a brandurilor din retail, relația cu creatorul stabilește strategia, iar restul planului media este construit în jurul acesteia.

Agențiile de social media concurează acum cu creatorii pe care obișnuiau să îi gestioneze, pentru că aceștia își administrează singuri distribuția, amplificarea plătită și optimizarea conversiei. Treffiletti spune că această schimbare ar trebui să îngrijoreze orice agenție construită în jurul brief-ului și măsurării unei singure postări sponsorizate, pentru că rolul creatorului s-a extins spre activități de cumpărare și testare pe care le deținea altădată o agenție. Atribuirea în retail este deja greu de urmărit cu precizie, iar o plată legată strict de cea mai rapidă creștere a vânzărilor poate împinge creatorii spre trucuri de performanță în detrimentul storytelling-ului care le-a construit audiența. Plata legată de rezultate aduce o disciplină reală în bugetele pentru creatori. Tratarea creatorilor ca element central al unui plan înseamnă să li se acorde bugetul și greutatea strategică pe care acest rol le impune, un pas pe care, spune Treffiletti, industria nu l-a făcut încă.