James Wilby, de la Dentsu: videoclipurile premium și CTV, subutilizate pentru vânzările pe termen scurt

3 septembrie 2026 · VideoWeek

Videoclipurile premium și CTV sunt evaluate aproape exclusiv în funcție de capacitatea lor de a construi branduri, potrivit lui James Wilby, Head of AV Trading la Dentsu, într-un interviu Buy-Side View pentru VideoWeek publicat pe 2 septembrie 2026. Wilby spune că această abordare ratează o oportunitate reală: folosind indicatorii și structurile de cost potrivite, videoclipurile premium pot genera vânzări pe termen scurt la fel de eficient ca social media și videoclipurile online. El identifică sursa problemei în ceea ce numește co-exclusivitate, situație în care același conținut se vinde prin mai multe canale, cu prețuri, straturi tehnologice și taxe separate, ceea ce le îngreunează agenților de publicitate identificarea locului unde bugetul lor funcționează cu adevărat. Echipa Total AV a Dentsu gestionează CTV alături de televiziunea liniară, BVOD și streaming, iar agenția a construit YouTube Fit for TV, un marketplace curatoriat dezvoltat împreună cu parteneri din broadcast și video premium.

Campaniile planificate exclusiv în jurul indicatorilor de acoperire și de brand riscă să lase pe masă valoare de performanță atunci când videoclipurile premium și CTV nu sunt măsurate în raport cu rezultatele de vânzări. Cumpărătorii care aleg implicit cel mai ieftin inventar programatic sau de social media renunță la beneficiile de calitate și siguranță a brandului oferite de mediile premium, iar cei care tratează CTV ca pe un canal exclusiv de brand îi ratează capacitatea de a genera vânzări pe termen scurt. A face lucrurile corect necesită structuri de cost și indicatori construiți pentru măsurarea rezultatelor, raportați la comparații între medii care poartă valori diferite. Acesta este argumentul pe care Dentsu îl prezintă clienților, în timp ce lucrează cu partenerii media la modele de preț și livrare menite să facă fiecare achiziție mai eficientă.