Джеймс Уилби из Dentsu: премиальное видео и CTV недооценены как инструмент краткосрочных продаж

3 сентября 2026 · VideoWeek

Премиальное видео и CTV оцениваются почти исключительно по их способности строить бренд, считает Джеймс Уилби, глава направления AV Trading в Dentsu, в интервью VideoWeek в рубрике Buy-Side View, опубликованном 2 сентября 2026 года. По словам Уилби, такой подход упускает реальную возможность: при правильных метриках и структуре затрат премиальное видео может стимулировать краткосрочные продажи так же эффективно, как соцсети и онлайн-видео. Он связывает проблему с тем, что называет co-exclusivity, когда один и тот же контент продается несколькими путями с разным ценообразованием, технологическими уровнями и комиссиями, из-за чего рекламодателям сложно понять, где именно работает их бюджет. Команда Total AV в Dentsu занимается CTV наряду с линейным телевидением, BVOD и стримингом, а агентство создало YouTube Fit for TV, кураторскую площадку, разработанную совместно с вещателями и премиальными видеопартнерами.

Кампании, спланированные исключительно вокруг охвата и брендовых метрик, рискуют упустить перформанс-ценность, если премиальное видео и CTV не измеряются по влиянию на продажи. Байеры, которые по умолчанию выбирают самый дешевый программатик или социальный инвентарь, отказываются от преимуществ качества и брендбезопасности, которые дают премиальные среды, а те, кто рассматривает CTV только как брендовый канал, упускают его способность двигать краткосрочные продажи. Чтобы сделать это правильно, нужны структуры затрат и метрики, построенные для измерения результата, сопоставленные со сравнениями сред разной ценности. Именно этот довод Dentsu доносит до клиентов, работая с медиапартнерами над моделями ценообразования и размещения, призванными заставить каждую закупку работать эффективнее.