← Все термины·Атрибуция в digital
Справочник · Атрибуция в digital
Cost Per Acquisition (CPA)
CPA — это совокупные расходы на канал или кампанию, деленные на число привлечений, засчитанных ему в рамках действующей модели атрибуции. Показатель отражает стоимость одного привлечения по этому каналу, а не общие затраты на канал. Более низкий CPA означает более эффективную генерацию конверсий, но только при сравнении кампаний с одинаковой логикой атрибуции.
Формула
Пример с числами
Ритейлер среднего размера месяц ведет платный трафик в соцсетях с расходом €18 000. Платформа атрибуции засчитывает каналу 450 завершенных покупок. CPA = €18 000 / 450 = €40 за привлечение. При целевом CPA в €35 планировщик отмечает канал как неэффективный и сокращает его долю в бюджете следующего месяца.
Как применяется
Байеры задают целевой CPA по каждому каналу и используют его для перераспределения бюджета: каналы, опережающие цель, масштабируют, а отстающие — оптимизируют или отключают. Постоянная ошибка — сравнивать CPA каналов с разными окнами или моделями атрибуции: канал с 7-дневным окном по кликам выглядит дешевле канала с 30-дневным окном по показам, хотя оба показателя считают разные привлечения.
Типичная ошибка
Показатели CPA сопоставимы только между каналами с одинаковым окном и моделью атрибуции.