← Все термины·Атрибуция в digital
Справочник · Атрибуция в digital
Last-Click Attribution
Last-click attribution присваивает 100% ценности конверсии последней точке контакта, с которой пользователь взаимодействовал перед конверсией, и полностью игнорирует все более ранние касания в пути. Это модель по умолчанию в большинстве рекламных платформ и систем аналитики: она не требует моделирования и рассматривает путь клиента как одно решающее касание, а не как последовательность вкладов разных каналов.
Пример с числами
Бренд фиксирует 4000 конверсий за месяц. Last-click присваивает 2600 конверсий брендированному платному поиску, 800 email, 400 платному социальному трафику и 200 дисплейной рекламе, в зависимости от того, какой канал получил последний клик. Данные по пути показывают: дисплей присутствовал как более раннее касание в 55% путей, закрывшихся на брендированном поиске, то есть он, вероятно, внёс вклад примерно в 1430 из этих 2600 конверсий брендированного поиска, хотя его собственный атрибутированный итог составляет всего 200. Урезание бюджета дисплея только на основании показателя last-click уберёт спрос, который сейчас закрывает брендированный поиск.
Как применяется
Планировщики берут отчёты по last-click напрямую из GA4, Google Ads или адсервера, чтобы оценить эффективность каналов и ключевых слов при бюджетных решениях: данные доступны в реальном времени и не требуют моделирования. Типичная ошибка: сокращать бюджет каналов верхней части воронки, таких как дисплей, видео и проспектинг в соцсетях, потому что их атрибутированное число конверсий выглядит небольшим, хотя именно эти каналы формируют спрос, который позже закрывают брендированный поиск и ретаргетинг. Отчёт по last-click всегда нужно сверять с данными по ассистирующим конверсиям или по пути пользователя, прежде чем урезать бюджет.
Типичная ошибка
Не сокращайте бюджет канала только на основании его показателя last-click: сначала проверьте его вклад в ассистирующие конверсии.