← Все термины·Стоимость инвентаря
Справочник · Стоимость инвентаря
Rate Card
Rate Card — опубликованный прайс-лист продавца на единицу рекламного инвентаря (спот, размещение, пакет) до начала переговоров. Он служит отправной точкой, от которой байер и селлер согласовывают скидку, и именно эта скидка формирует net price, фактически выставляемый в счете. Селлеры устанавливают и пересматривают rate card периодически, обычно раз в год или посезонно, с разбивкой по типу размещения, дейпарту, формату или позиции.
Формула
Пример с числами
Региональный польский телеканал публикует rate card PLN 18,000 за 30-секундный спот в прайм-тайм (19:00-23:00). Агентство с годовым объемным обязательством согласовывает скидку 40% от карточной цены. Net price = 18,000 x (1 - 0.40) = PLN 10,800 за спот. Для флайта из 20 спотов это PLN 216,000 против карточной стоимости PLN 360,000, и разница в PLN 144,000 отражается как экономия в пост-бай отчете клиента.
Как применяется
Rate card задает точку отсчета для переговоров, а не цену сделки: почти ни один байер не платит по карте. Селлеры пересматривают карту от сезона к сезону и иногда завышают ее специально, чтобы заявленная скидка выглядела больше без изменения net rate. Байеры используют карту как стабильную базу для отслеживания глубины скидки и роста цен на один и тот же инвентарь год к году, а не как цену, которую нужно принимать по номиналу.
Типичная ошибка
Ошибка — оценивать сделку по размеру скидки от карточной цены, а не по итоговой net rate, поскольку селлер может завысить rate card, чтобы искусственно увеличить скидку без снижения фактической стоимости.