← Все термины·Медиапланирование
Справочник · Медиапланирование
Reach
Reach показывает количество или долю людей в целевой аудитории, которые хотя бы один раз увидели кампанию за заданный период. Считаются уникальные люди, а не контакты: человек, видевший рекламу пять раз, всё равно засчитывается один раз. Reach не может превышать 100% от целевой аудитории.
Формула
Пример с числами
Целевая аудитория: взрослые 20-49 лет в Чехии, объем аудитории 4 000 000 человек. ТВ и диджитал кампания с дедупликацией по каналам охватила 2 400 000 уникальных человек хотя бы один раз. Reach = 2 400 000 / 4 000 000 x 100 = 60%. Это означает, что 1 600 000 человек из целевой аудитории кампанию не увидели, и именно с этой цифры медиапланер начинает решать, добавлять ли канал или продлевать флайтинг.
Как применяется
Медиапланеры сначала задают целевой Reach, а затем подбирают частоту: при фиксированном бюджете Reach и частота являются компромиссом, рост одного показателя снижает другой. Байеры проверяют кривые Reach по неделям, чтобы увидеть момент, когда план выходит на плато отдачи. Для кросс-медийных планов нужен дедуплицированный показатель Reach по ТВ, диджитал и другим каналам, а не сумма охватов по каждому каналу отдельно. Частая практическая ошибка: складывать Reach по отдельным каналам вместо использования дедуплицированной кросс-медийной модели Reach, что завышает реальный охват, поскольку не учитывает пересечение аудиторий.
Типичная ошибка
Reach представляет собой дедуплицированное количество людей, ограниченное 100% целевой аудитории, поэтому его нельзя путать с GRP или TRP: эти показатели измеряют объем контактов с повторами и могут значительно превышать 100%.