Cumpărătorii agentici de publicitate participă cu 86% mai puține licitații, arată DataBeat

17 august 2026 · ppc.land

O scădere de 86% a participării la licitații și un decalaj de 13.4% în prețurile de închidere au apărut simultan în datele DataBeat din mai 2026, care au comparat cumpărătorii care folosesc agenți AI cu cererea programatică convențională. Cumpărătorii convenționali au plătit în medie $6.95 la mia de afișări; cumpărătorii agentici au plătit $6.13. Cumpărarea agentică a avut totuși un avantaj la rata de completare, 0.204% față de 0.183%, un avans de 11.5%. AAMP 2.0 de la IAB Tech Lab, publicat în aprilie 2026, a deschis calea către acest tipar: tranzacțiile Programmatic Guaranteed agentice, negociate direct între cumpărător și publisher, cu preț și volum fixate în avans, ocolesc complet licitația deschisă. Jeff Green, directorul general al The Trade Desk, a descris această separare în cadrul conferinței cu investitorii din 6 august 2026 a companiei: rivalii s-au concentrat pe produse de tranzacții garantate, cu preț fix și simple, „Unii chiar le integrează în tehnologii agentice”, în timp ce propria abordare a The Trade Desk optimizează pentru rezultate prin date, măsurare și ajustare în timp real. Platformele rivale stabilesc prețul acestei combinații de garantat plus agentic la comisioane de aproape 1%, față de aproximativ 20% percepute de platforma dominantă.

Campaniile direcționate prin tranzacții agentice negociate în avans se stabilesc la termeni fixați, conveniți dinainte, mai aproape de modul în care inventarul de televiziune s-a tranzacționat de zeci de ani. Campaniile care rămân în licitațiile deschise păstrează prețul per afișare și descoperirea competitivă pe care s-a construit publicitatea programatică. The Trade Desk a raportat venituri de $715 million în trimestrul al doilea, în creștere cu 3%, și a estimat venituri de cel puțin $650 million pentru trimestrul al treilea, cu aproximativ 12% sub aceeași perioadă a anului anterior, un semnal al cât de mult buget atrage deja trecerea către tranzacțiile garantate. Echipele care evaluează instrumentele de cumpărare agentică ar trebui să întrebe ce model construiește de fapt fiecare furnizor: o licitație cu un strat de AI deasupra, sau o tranzacție garantată negociată de un agent AI.