Cossa: atribuirea last-click ascunde până la 45% din conversiile asistate ale reclamelor Yandex

12 august 2026 · cossaru

Până la 45% din conversiile pe care Yandex Direct le închide provin din contacte anterioare pe Yandex Промостраницы și UrbanAds, potrivit unei analize Cossa asupra datelor de conversie asociată din ecosistemul publicitar rusesc. Materialul mapează un traseu tipic al cumpărătorului: un articol Промостраницы încălzește interesul cu o rată de citire completă de 40-50% și trimite până la 35% dintre cititori mai departe către un site sau un marketplace, un banner UrbanAds în Yandex Go, Eda sau Lavka crește căutările de brand cu 15-25% în următoarele 7-14 zile, Yandex Direct convertește apoi de 1,5-2 ori mai des la un CPA redus cu 30-35%, iar vânzarea se închide pe Wildberries, Ozon sau Avito, unde traficul extern adaugă 20-40% la vânzările organice prin Deep Link, în timp ce Avito contribuie cu încă 10-15%, la un CPO cu 20% mai mic decât campaniile standard de căutare.

Renunțarea la Промостраницы sau UrbanAds pentru că ROAS-ul lor last-click apare sub 100% elimină nivelul care generează cererea inițială, întrucât doar 3-5% dintre primele vizite din acest traseu se finalizează printr-o achiziție imediată. Volumul căutărilor de brand în Yandex Direct scade cu 30-40% în trei-patru săptămâni după dezactivarea acestui nivel superior, iar segmentele de retargeting și look-alike pe care Yandex Audiences le construiește din traficul Промостраницы și UrbanAds pierd din calitate în toate celelalte campanii care rulează pe baza acestor semnale. Cumpărătorii care trec prin mai multe puncte de contact înainte de a converti cheltuiesc cu 15-25% mai mult pe comandă decât cei care ajung dintr-un singur click, un decalaj pe care atribuirea multi-touch din Yandex Metrica îl poate evidenția înainte ca un canal să fie eliminat.