Cossa: атрибуция по last-click скрывает до 45% ассистирующих конверсий рекламы Яндекса

12 августа 2026 · cossaru

До 45% конверсий, которые закрывает Яндекс Директ, восходят к более ранним касаниям в Яндекс Промостраницах и UrbanAds, следует из анализа Cossa данных об ассоциированных конверсиях в российской рекламной экосистеме. В материале описан типичный путь покупателя: статья в Промостраницах разогревает интерес с показателем дочитываемости 40-50% и приводит до 35% читателей на сайт или маркетплейс, баннер UrbanAds в Яндекс Go, Еде или Лавке поднимает брендовый поиск на 15-25% в течение следующих 7-14 дней, затем Яндекс Директ конвертирует в 1,5-2 раза чаще при CPA, сниженном на 30-35%, а продажа закрывается на Wildberries, Ozon или Avito, где внешний трафик добавляет 20-40% к органическим продажам через Deep Link, а Avito приносит еще 10-15% при CPO на 20% ниже, чем у стандартных поисковых кампаний.

Отказ от Промостраниц или UrbanAds из-за того, что их ROAS по last-click оказывается ниже 100%, убирает слой, который формирует спрос изначально, поскольку лишь 3-5% первых визитов в этой цепочке заканчиваются немедленной покупкой. Объем брендового поиска в Яндекс Директе падает на 30-40% в течение трех-четырех недель после отключения этого верхнего слоя, а сегменты ретаргетинга и look-alike, которые Яндекс Аудитории строят на основе трафика из Промостраниц и UrbanAds, теряют качество во всех остальных кампаниях, использующих эти сигналы. Покупатели, проходящие через несколько точек касания перед конверсией, тратят на 15-25% больше на заказ, чем те, кто приходит с одного клика, — разрыв, который мультиканальная атрибуция в Яндекс Метрике способна выявить до того, как канал будет отключен.