Akamai tratează LLM-urile ca pe niște „clienți VIP" pentru a-și spori vizibilitatea în căutarea AI

19 august 2026 · marketingweek.com

A fi recomandat de un LLM însemna cândva a fi cel mai mare nume dintr-o categorie. Akamai, firma B2B de securitate cibernetică, și-a regândit modul în care apare în căutări pe măsură ce AI a început să influențeze deciziile de achiziție înainte ca propriul marketing să poată ajunge la cumpărător, relatează Marketing Week. Publicația descrie această schimbare ca pe o abordare prin care Akamai tratează LLM-urile ca pe niște „clienți VIP". În cuvintele articolului: „A fi recomandat de un LLM înseamnă mai mult decât a fi cel mai mare brand dintr-o categorie, înseamnă să dovedești că ești brandul potrivit pentru clientul potrivit."

Campaniile construite pentru a atinge cel mai mare nume dintr-o categorie B2B concurează acum cu o recomandare pe care un LLM o face înainte ca marketingul propriu al unei companii să ajungă la cumpărător. Relatarea Marketing Week despre Akamai leagă acea recomandare de demonstrarea potrivirii cu un client anume. Planificarea media pentru conturile B2B trebuie să țină cont tot mai mult de o etapă care are loc înainte ca marketingul plătit și cel propriu să intervină: percepția pe care un LLM și-o formează despre care brand se potrivește cărui cumpărător.