Akamai обращается с LLM как с «VIP-клиентами» ради видимости в ИИ-поиске

19 августа 2026 · marketingweek.com

Раньше рекомендация от LLM означала статус самого крупного имени в категории. Akamai, B2B-компания в сфере кибербезопасности, пересмотрела подход к присутствию в поиске после того, как ИИ начал влиять на решения о покупке ещё до того, как собственный маркетинг компании успевал дойти до покупателя, сообщает Marketing Week. Издание описывает этот сдвиг как отношение Akamai к LLM как к «VIP-клиентам». Как сказано в самом материале: «Быть рекомендованным LLM — это больше, чем быть самым крупным брендом в категории, это доказательство того, что ты подходящий бренд для конкретного клиента».

Кампании, нацеленные на то, чтобы стать самым узнаваемым именем в B2B-категории, теперь конкурируют с рекомендацией, которую LLM выдаёт ещё до того, как до покупателя доходит собственный маркетинг компании. В описании Akamai у Marketing Week эта рекомендация связывается с демонстрацией соответствия конкретному клиенту. Медиапланирование для B2B-аккаунтов всё чаще должно учитывать этап, который происходит до подключения платного и собственного маркетинга: то, как LLM определяет, какой бренд подходит какому покупателю.