EMARKETER estimează că vânzările DTC din SUA se vor stabiliza la 19% din comerțul online cu amănuntul până în 2028

3 septembrie 2026 · ppc.land

Vânzările de comerț electronic direct-to-consumer din SUA sunt pe cale să se stabilizeze la aproximativ 19% din totalul vânzărilor de comerț electronic cu amănuntul din SUA până în 2028, potrivit unei prognoze EMARKETER din mai 2025 citate de PPC Land. EMARKETER definește DTC în sens restrâns: produse pe care un producător de brand le vinde direct consumatorilor prin propriul site, aplicație sau magazin fizic, excluzând vitrinele de tip marketplace precum Amazon sau TikTok Shop, aranjamentele de consignație și produsele sub marcă privată vândute sub numele unui retailer, cum ar fi brandul Kirkland al Costco. Categoria a explodat în 2020 și 2021, pe măsură ce închiderea magazinelor din perioada pandemiei a împins cumpărăturile online, apoi a început să se stabilizeze.

Golurile de atribuire se adună pe măsură ce brandurile operează canale DTC alături de retail media și marketplace-uri. Un studiu realizat de Incremental, care a analizat peste 150,000 de campanii pe patru rețele de retail media, a constatat că atribuirea izolată a ratat între 36% și 53% din impactul total al retail media, un decalaj care a crescut la 67-80% pentru videoclipurile off-site. TikTok Shop a publicat pe 6 august 2026 documentația pentru un raport de Off-site Performance Analysis care arată dacă publicitatea TikTok generează vânzări incrementale pe site-ul independent al unui vânzător, dar acoperirea raportului se oprește la vitrinele DTC și Shopify și exclude vânzările Amazon, Walmart și cele offline. Bugetul alocat media DTC fără o acoperire de atribuire corespunzătoare riscă să fie creditat canalului greșit.