EMARKETER прогнозирует стабилизацию продаж DTC в США на уровне 19% онлайн-ритейла до 2028 года

3 сентября 2026 · ppc.land

Продажи прямых продаж потребителям (DTC) в электронной коммерции США движутся к стабилизации на уровне около 19% от общего объёма продаж онлайн-ритейла США до 2028 года, согласно прогнозу EMARKETER от мая 2025 года, на который ссылается PPC Land. EMARKETER даёт узкое определение DTC: товары, которые бренд-производитель продаёт потребителям напрямую через собственный сайт, приложение или физический магазин, не включая витрины маркетплейсов, таких как Amazon или TikTok Shop, комиссионные схемы продаж и товары под собственной торговой маркой ритейлера, такие как бренд Kirkland от Costco. Категория резко выросла в 2020 и 2021 годах, когда закрытие магазинов из-за пандемии подтолкнуло покупки в онлайн, после чего рост начал выходить на плато.

Разрывы в атрибуции усиливаются по мере того, как бренды используют каналы DTC наряду с retail media и маркетплейсами. Исследование Incremental, охватившее более 150 000 кампаний в четырёх сетях retail media, показало, что изолированная атрибуция упускает от 36 до 53% совокупного эффекта retail media, при этом для видео за пределами площадки этот разрыв расширяется до значений от 67 до 80%. TikTok Shop опубликовал 6 августа 2026 года документацию к отчёту Off-site Performance Analysis, который показывает, приносит ли реклама TikTok дополнительные продажи на независимом сайте продавца, но охват отчёта ограничивается витринами DTC и Shopify и не включает Amazon, Walmart и офлайн-продажи. Бюджет, выделенный на медиа DTC без соответствующего охвата атрибуции, рискует получить неверное распределение по каналам.