Halo Collar se extinde în 2,000+ magazine, cheltuiește aproape 30% din venituri pe marketing

4 septembrie 2026 · AdExchanger

Zgărzile GPS pentru câini de la Halo Collar costă în medie $500, totuși gospodăria tipică a clienților brandului câștigă aproximativ $86,000 pe an, a declarat pentru AdExchanger CMO-ul Seth Solomons. Fondată în 2018, compania și-a crescut veniturile anuale cu 35% până la 40% în ultimii ani și investește aproape 30% din aceste venituri în marketing. Zgărzile sale se vând acum la Scheels și în 50 de locații PetSmart, cu planuri de a ajunge la peste 2,000 de magazine anul viitor. Pentru a susține această creștere, Halo Collar centralizează datele despre clienți și zgărzi în Snowflake, le leagă de surse terțe precum Equifax și targetează diferit canalele: istoricul de cumpărare de pe Amazon informează momentul difuzării, datele de stil de viață de la Meta ghidează alegerea creației dintre aproximativ 100 de variante, iar Northbeam măsoară incrementalitatea pe o fereastră de cumpărare de 30 până la 45 de zile.

Notorietatea de brand neasistată, aflată la 17%, față de o țintă de 25% până la 30%, arată cât spațiu de creștere mai are un brand direct-to-consumer înainte ca extinderea în retail să dea roade în recunoașterea la raft. Solomons se așteaptă ca sportul live, inclusiv transmisiile NASCAR și de fotbal american universitar, să reducă acest decalaj, notând că aproximativ 70% dintre spectatorii NASCAR au câini. Abordarea semnalează o schimbare mai amplă pe măsură ce brandurile de ecommerce intră în retailul fizic: datele proprii construite pentru răspuns direct trebuie acum să justifice cheltuieli de upper-funnel pe televiziune și evenimente live, iar instrumente de incrementalitate precum Northbeam au sarcina de a demonstra legătura dintre campaniile de notorietate și vânzările din magazine.