Halo Collar расширится до более чем 2000 магазинов и тратит на маркетинг почти 30% выручки

4 сентября 2026 · AdExchanger

GPS-ошейники для собак Halo Collar стоят в среднем $500, но типичное домохозяйство клиента бренда зарабатывает около $86 000 в год, рассказал AdExchanger директор по маркетингу Сет Соломонс. Компания, основанная в 2018 году, в последние годы наращивала годовую выручку на 35–40% и направляет на маркетинг почти 30% этой выручки. Сейчас ошейники продаются в Scheels и 50 точках PetSmart, а в следующем году бренд планирует выйти в более чем 2000 магазинов. Чтобы поддержать этот рост, Halo Collar централизует данные о клиентах и ошейниках в Snowflake, связывает их со сторонними источниками вроде Equifax и по-разному таргетирует каналы: история покупок на Amazon подсказывает время показа, данные Meta об образе жизни определяют выбор креатива среди примерно 100 вариантов, а Northbeam измеряет инкрементальность в окне покупки от 30 до 45 дней.

Неподсказанная узнаваемость бренда на уровне 17% при целевом показателе 25–30% показывает, какой запас есть у D2C-бренда, прежде чем расширение розницы окупится узнаваемостью на полке. Соломонс рассчитывает, что этот разрыв сократят трансляции живого спорта, включая NASCAR и студенческий американский футбол, отмечая, что собак держат примерно 70% зрителей NASCAR. Такой подход отражает более широкий сдвиг по мере выхода ecommerce-брендов в офлайн-розницу: данные первой стороны, выстроенные под директ-респонс, теперь должны оправдывать расходы на верхнюю часть воронки, телевидение и живые события, а инструментам измерения инкрементальности вроде Northbeam приходится доказывать связь между имиджевыми кампаниями и продажами в магазинах.