Mile Marker, Go Fish, Crispin adaugă clauze AI în contracte prin acte adiționale

11 septembrie 2026 · Digiday

Patru directori de agenții intervievați de Digiday, inclusiv lideri de la Mile Marker, Go Fish și Crispin, au descris cum integrează termenii legați de AI în Master Service Agreements prin acte adiționale și clauze suplimentare, pe măsură ce AI remodelează structurile de personal, producție și costuri. Agențiile adaugă acești termeni atunci când un client solicită un loc de acces într-un instrument AI proprietar, cere un limbaj specific legat de AI în contract sau atunci când un nou instrument bazat pe AI este lansat într-un proiect al clientului. Keri Bruce, partener în cadrul grupului de publicitate Reed Smith, a spus că tot mai mulți clienți vor divulgarea instrumentelor AI care le afectează conturile. Scott Shamberg, CEO al Mile Marker, a spus că agenția sa introduce termenii legați de AI direct în MSA-urile existente, acoperind gestionarea metadatelor, dreptul de proprietate intelectuală asupra conținutului generat de AI și transparența instrumentelor, întrucât regulile de siguranță diferă de la client la client. David Dweck, președintele Go Fish, a spus că agenția sa a adăugat clauze privind siguranța brandului și protecția datelor în ultimele șase luni, iar Freddy Dabaghi, director de transformare la Crispin, a spus că agenția sa adaugă acte adiționale atunci când un proiect o cere.

Campaniile facturate azi pe oră ar putea fi tarifate mâine în funcție de rezultatele generate de AI, iar cumpărătorii care sar peste litera mică vor afla asta la reînnoirea contractului. Brian Yamada, director global de inovație la VML, a spus că industria nu a ajuns încă la un acord privind structura de cost pentru AI, ceea ce împiedică agențiile să creeze un limbaj contractual standardizat și le împinge spre termeni flexibili, pe care îi pot revizui pe măsură ce instrumentele și prețurile se schimbă. David Dweck, președintele Go Fish, a spus că agenția sa încă facturează clienții pe oră: „Preferăm să rămânem la ceea ce ne este familiar și la modul în care advertiserii plătesc agențiile de un secol, în loc să încercăm să schimbăm regulile jocului transformându-ne într-o companie de tip SaaS.” Advertiserii care negociază acorduri noi ar trebui să se aștepte ca, pe măsură ce instrumente AI specifice intră într-un proiect, să apară de la caz la caz clauze privind divulgarea instrumentelor, stocarea datelor, supravegherea umană și dreptul de proprietate intelectuală.