Mile Marker, Go Fish и Crispin добавляют пункты об ИИ в контракты через дополнительные соглашения

11 сентября 2026 · Digiday

Четверо руководителей агентств, опрошенных Digiday, включая топ-менеджеров Mile Marker, Go Fish и Crispin, рассказали, как они встраивают условия об ИИ в Master Service Agreement через дополнительные соглашения и новые пункты по мере того, как ИИ меняет подход к найму персонала, производству и структуре затрат. Агентства добавляют такие условия, когда клиент запрашивает доступ к проприетарному ИИ-инструменту, требует включить в договор конкретные формулировки об ИИ, либо когда на проекте клиента запускается новый инструмент на основе ИИ. Партнёр рекламной практики Reed Smith Кери Брюс отметила, что клиенты всё чаще хотят раскрытия информации о том, какие ИИ-инструменты задействованы в работе с их аккаунтами. Гендиректор Mile Marker Скотт Шамберг рассказал, что его агентство встраивает условия об ИИ прямо в действующие MSA, охватывая управление метаданными, права на интеллектуальную собственность на контент, созданный ИИ, и прозрачность инструментов, поскольку ограничения меняются от клиента к клиенту. Президент Go Fish Дэвид Дуэк сообщил, что за последние полгода его агентство добавило пункты о брендовой безопасности и защите данных, а директор по трансформации Crispin Фредди Дабаги сказал, что его агентство добавляет дополнительные соглашения, когда этого требует проект.

Кампании, за которые сегодня выставляют почасовые счета, завтра могут оцениваться по результатам работы ИИ, и байеры, которые пропустят мелкий шрифт в договоре, узнают об этом при продлении контракта. Глобальный директор по инновациям VML Брайан Ямада заявил, что индустрия пока не выработала единую структуру затрат на ИИ, из-за чего агентства не могут закрепить стандартные формулировки в контрактах и вынуждены использовать гибкие условия, которые можно пересматривать по мере изменения инструментов и ценообразования. Президент Go Fish Дэвид Дуэк сказал, что его агентство по-прежнему выставляет клиентам почасовые счета: «Мы предпочитаем придерживаться привычной модели, по которой рекламодатели платят агентствам уже сотню лет, а не пытаться сломать правила игры, превращаясь в SaaS-компанию». Рекламодателям, заключающим новые договоры, стоит ожидать, что пункты о раскрытии информации об инструментах, хранении данных, контроле со стороны человека и правах на интеллектуальную собственность будут появляться по мере необходимости, по мере того как конкретные ИИ-инструменты внедряются в проект.