← Toate playbook-urile·Prețul inventarului

Ce îți trebuie

• Rate card-ul CPM al vânzătorului pentru plasarea specifică (pre-roll/outstream, durată, setare skip) — din media kit-ul vânzătorului sau rate card-ul seat-ului programmatic
• Rata de completare video (VCR) pentru acea plasare — din raportarea ad server-ului vânzătorului sau verificare terță parte (IAS, DV, MOAT)
• Benchmark-ul CPV țintă al cumpărătorului — din performanța campaniilor anterioare sau brief-ul de KPI al clientului
• Bugetul campaniei — din insertion order-ul clientului
• Grila de discount a agenției sau pragul minim de tarif, dacă se aplică — de la trading desk

Procedura

1. Extrage rate card-ul CPM al plasării și VCR-ul raportat, obținând cele două cifre necesare pentru conversie
2. Convertește CPM în CPV efectiv folosind CPV = CPM ÷ (1000 × VCR), obținând un preț per vizionare comparabil cu ținta
3. Compară CPV-ul efectiv cu CPV-ul țintă al cumpărătorului, obținând un decalaj în € și %
4. Calculează invers CPM-ul pe care vânzătorul trebuie să îl ofere pentru a atinge CPV-ul țintă, obținând o cerere de negociere
5. Negociază tariful în jos până la acel CPM sau documentează decalajul rezidual față de buget, obținând un tarif fixat
6. Convertește bugetul campaniei în vizionări complete proiectate la CPM-ul și VCR-ul fixate, obținând numărul care intră în achiziție
7. Scrie în IO un prag minim de VCR și o clauză de reconciliere post-campanie, obținând protecție împotriva sub-livrării

Calcul pas cu pas

Vânzătorul cotează CPM €25 pentru o plasare pre-roll non-skippable de 15s, VCR raportat 70%. CPV efectiv = 25 ÷ (1000 × 0.70) = €0.0357. CPV-ul țintă al cumpărătorului din campaniile trimestrului trecut este €0.030, deci decalajul este (0.0357 − 0.030) ÷ 0.030 = 19% peste țintă. Calcul invers: CPM țintă = 0.030 × 1000 × 0.70 = €21.00, o reducere de 16% față de rate card-ul de €25. Cumpărătorul negociază vânzătorul până la CPM €21. Bugetul campaniei este €50,000, deci impresiile = 50,000 ÷ 21 × 1000 = 2,380,952, iar vizionările complete = 2,380,952 × 0.70 = 1,666,667 — ceea ce corespunde cu buget ÷ CPV țintă (50,000 ÷ 0.030 = 1,666,667), confirmând că conversia este consistentă intern. Interpretare: la tariful negociat cumpărătorul își atinge exact ținta de CPV, iar 1.67M vizionări complete este numărul care se scrie în IO, nu cele 2.38M impresii.

Unde se greșește

• Confirmă sursa de măsurare a VCR-ului înainte de a-l aplica, nu doar cifra din dashboard-ul vânzătorului — playerul propriu al unei platforme poate raporta un VCR cu 5-10 puncte mai mare decât verificarea terță parte, ceea ce subestimează CPV-ul efectiv
• Construiește în IO o reconciliere post-campanie bazată pe VCR-ul livrat, nu pe o cifră istorică punctuală — VCR-ul variază cu lungimea creativului, mixul de device-uri și sezonul, deci a plăti CPM pe baza unui VCR învechit duce la supraplată dacă completarea reală iese mai mică
• Compară CPV-ul doar în cadrul aceleiași skippability și durate, nu între formate — inventarul non-skippable înregistrează structural un VCR mai mare decât outstream-ul skippable, deci o comparație neajustată îl face să pară mai ieftin per vizionare decât este de fapt
• Potrivește definiția vânzătorului pentru 'vizionare completă' cu KPI-ul cumpărătorului înainte de a compara prețurile, nu doar eticheta — un standard de completare de 3 secunde sau 15 secunde produce un CPV diferit față de un standard real de completare 100% pe aceeași livrare

Cum știi că e corect

Termeni folosiți

• CPV
• CPM

← Toate playbook-urile Se calculează în wTRP Calculator →