← Toate playbook-urile·Bugetare TV

Ce îți trebuie

• CPP brut din rate card pentru audiența țintă și intervalul orar, din rate card-ul stației
• Grila de discount cu pragurile tranșelor și ratele aferente, din contractul de vânzări al stației sau din acordul de tarife cu agenția
• Bugetul brut negociat curent și targetul de TRP al campaniei, din brief-ul campaniei
• Suma de buget suplimentar propusă în negociere, din partea clientului sau a negociatorului agenției
• CPP net și totalul de TRP din trecerea anterioară, din foaia de lucru Budget Iteration Loop

Procedura

1. Extrage grila de discount și confirmă pragul de buget brut al fiecărei tranșe, obținând un tabel de praguri validat
2. Adaugă bugetul suplimentar propus la bugetul brut negociat curent, obținând noul total brut
3. Localizează noul total brut în tabelul de praguri, obținând rata de discount aplicabilă pentru întregul buget
4. Aplică acea rată de discount la CPP-ul brut, obținând CPP-ul net revizuit
5. Împarte noul buget brut la CPP-ul net revizuit, obținând noul total de TRP realizabil
6. Scade vechiul total de TRP din cel nou și compară noul total cu targetul de TRP al campaniei, obținând delta de TRP și diferența rămasă până la target
7. Înregistrează CPP-ul net revizuit și totalul de TRP în foaia de lucru Budget Iteration Loop, obținând inputul pentru următoarea rundă de negociere dacă diferența rămâne deschisă

Calcul pas cu pas

CPP-ul brut din rate card este €620. Grila de discount este 18% pentru buget brut până la €80,000, 24% între €80,001 și €150,000, 29% între €150,001 și €220,000, 33% peste acest nivel. Bugetul negociat curent este €140,000 brut, situat în tranșa de 24%: CPP net = 620 x 0.76 = €471.20, total TRP = 140,000 / 471.20 = 297.1 TRP. Clientul oferă încă €15,000, ducând bugetul brut la €155,000, ceea ce trece în tranșa de 29%: CPP net = 620 x 0.71 = €440.20, total TRP = 155,000 / 440.20 = 352.1 TRP. Dacă discountul ar fi rămas la 24%, aceiași €155,000 ar fi cumpărat doar 155,000 / 471.20 = 328.9 TRP. Saltul de tranșă valorează încă 23.2 TRP peste creșterea liniară, iar costul marginal al celor €15,000 adăugați ajunge la 15,000 / (352.1 - 297.1) = €272.73 per TRP, cu mult sub costul mediu ponderat de €471.20 al bugetului inițial. Citește asta astfel: bugetul suplimentar merită acceptat pentru că achiziționează TRP-uri la aproximativ 58% din costul mediu inițial, nu pentru că 297.1 TRP ar fi fost vreodată plafonul real pentru acel buget.

Unde se greșește

• Aplică noua rată de discount la totalul brut integral odată ce pragul este depășit, deoarece majoritatea grilelor stațiilor sunt retroactive pentru întregul buget, nu se aplică doar porțiunii suplimentare adăugate
• Convertește rata de discount în CPP net înainte de a împărți la TRP, în loc să împarți bugetul brut la CPP-ul brut și să aplici discountul rezultatului de TRP ulterior
• Reverifică pragul tranșei după fiecare propunere de buget suplimentar din negociere, deoarece o singură verificare la începutul sesiunii ratează incrementele ulterioare care împing totalul într-o tranșă superioară
• Recalculează delta de TRP față de targetul real al clientului, nu doar față de totalul de TRP din trecerea anterioară, deoarece un salt de tranșă poate închide o diferență care părea mai mare înainte de recalculare

Cum știi că e corect

Termeni folosiți

• Budget Iteration Loop
• Discount Tier
• Net CPP

← Toate playbook-urile Se calculează în TV Budgeting →