Track CPM compression across the market

Această sarcină produce un procent de compresie CPM și un coeficient de compresie legat de ofertă pentru un format și o perioadă. Alimentează decizia de a bloca tariful curent acum sau de a aștepta, în funcție de cât de aproape se află CPM-ul realizat de pragul minim al grilei de discount.

Ce îți trebuie

CPM realizat (decontat) lunar pentru formatul țintă, pe ultimele 6-12 luni, din jurnalele interne de achiziție sau din raportările DSP
Volumul de ofertă (afișări disponibile) pentru același format și aceeași perioadă, din rapoartele de ofertă SSP sau ad server
Prețul de listă din grila tarifară curentă și discountul maxim negociat din grila de discount, din termenii contractului de vânzare
Datele de audiență sau reach pentru aceeași perioadă, din măsurătorile de panel (Gemius, Nielsen sau echivalent)

Procedura

Extrage CPM-ul realizat pentru formatul țintă din jurnalele de achiziție, nu prețul de listă din grila tarifară, pentru ultimele 6 luni, pentru a obține o serie lunară de CPM
Extrage volumul de ofertă pentru același format și aceeași perioadă din rapoartele SSP sau ad server, pentru a obține o serie lunară de afișări
Calculează compresia ca (CPM inițial minus CPM final) împărțit la CPM inițial, pentru a obține un procent de compresie
Calculează creșterea ofertei ca (oferta finală minus oferta inițială) împărțită la oferta inițială, pentru aceeași perioadă, pentru a obține un procent de creștere a ofertei
Împarte procentul de compresie la procentul de creștere a ofertei, pentru a obține un coeficient de compresie care arată cât din mișcarea de preț este explicată de ofertă
Verifică datele de reach pentru perioada respectivă, pentru a confirma că audiența s-a menținut stabilă, obținând confirmarea că mișcarea este determinată de ofertă și nu de cerere
Compară CPM-ul realizat curent cu pragul minim al grilei de discount (prețul de listă înmulțit cu unu minus discountul maxim negociat), pentru a obține marja rămasă în euro
Semnalează dacă tendința de compresie și marja rămasă justifică blocarea tarifului înainte de următoarea actualizare a grilei, obținând decizia de achiziție

Calcul pas cu pas

NL online video pre-roll, H1 2026. CPM realizat: ian €8.20, iun €7.35. Ofertă: ian 40M afișări, iun 52M. Compresie = (8.20-7.35)/8.20 = 0.85/8.20 = 10.4%. Creșterea ofertei = (52-40)/40 = 12/40 = 30%. Coeficient = 10.4/30 = 0.35, deci aproximativ o treime din mișcarea de preț este explicată de ofertă, restul ține de alți factori. Datele de reach s-au menținut stabile, cu o variație sub 2% în perioada respectivă, deci cererea nu este factorul determinant. Preț de listă €8.50, discount maxim din grilă 15%, prag = 8.50 x 0.85 = €7.225. Marjă = 7.35 - 7.225 = €0.125, cu aproximativ 1.7% peste prag. Concluzie: compresia este reală și determinată în mare parte de ofertă, dar marja până la prag este subțire, așa că tariful trebuie blocat în acest ciclu, în loc să se aștepte următoarea grilă.

Unde se greșește

Folosirea prețului de listă în loc de CPM-ul realizat și decontat supraestimează compresia; extrage prețul tranzacționat din jurnalele de achiziție
Compararea lunilor succesive include fluctuațiile sezoniere în cifra de compresie; verifică dacă tendința se menține pe cel puțin 2-3 perioade consecutive sau compară cu aceeași perioadă din anul precedent
Amestecarea formatelor sau a plasamentelor la calcularea mediei CPM maschează compresia reală per format; menține seriile segmentate pe format
Semnalarea unei scăderi dintr-o singură lună drept compresie; impune ca respectivul coeficient să se mențină pe mai multe perioade înainte de a determina o decizie tarifară

Cum știi că e corect

Recalculează independent procentul de compresie și coeficientul din seriile brute de CPM și ofertă și confirmă că se potrivesc, apoi confirmă că CPM-ul curent se află încă peste pragul grilei de discount înainte de a transmite cifra mai departe.

Termeni folosiți

← Toate playbook-urile Se calculează în wTRP Calculator →