Cumpărătorii programatici acordă lanțului de aprovizionare o încredere de 6-7 din 10, la un panel POSSIBLE

17 august 2026 · mediapost.com

La POSSIBLE, în Miami Beach, Stacy Bohrer de la OpenX a rugat un panel de directori din agenții, branduri, editori și supply-side să evalueze pe o scară de la unu la zece încrederea lor în lanțul de aprovizionare programatic. Majoritatea au dat note de șase sau șapte. Președintele Razorfish și șeful departamentului media, Mac Hagel, a spus că procesul decizional se mută tot mai aproape de partea de ofertă, chiar dacă DSP-urile își păstrează rolul central de orchestrare, descriind SSP-urile ca trecând "de la conducte la performanță" prin piețe private, semnale de licitare și căi de aprovizionare mai curate. Responsabilul global pentru parteneriate de date la PepsiCo, Zach Lain, a spus că întrebarea de pe partea brandurilor s-a mutat de la dacă un canal poate ajunge la o audiență, la dacă un partener poate dovedi ce afișează și poate dezvălui unde sunt cele mai slabe punctele datelor sale. Vicepreședintele pentru programmatic la A+E Global Media, Joseph Lerner, a spus că editorii dețin date despre audiență din TV linear, CTV, canale FAST și produse digitale care nu sunt întotdeauna transmise integral prin conductele programatice, și a argumentat că, odată ce cumpărătorii înțeleg ce cumpără, sunt dispuși să plătească pentru asta.

Optimizarea căii de aprovizionare se mută de la reducerea costurilor către dovedirea faptului că inventarul, semnalul de audiență și contextul susțin obiectivul unei campanii. Lain a făcut o distincție între inventarul "premium", o etichetă asociată adesea anumitor editori, și inventarul "de calitate", definit de faptul că un plasament funcționează pentru un obiectiv specific de brand. O audiență implicată într-un context lipsit de strălucire poate fi considerată de calitate, în timp ce o impresie mai ieftină care ratează obiectivul irosește bugetul. Hagel a descris schimbarea ca pe o mutare de-a lungul unui deceniu, de la întrebări despre cum cumpără cumpărătorii, la întrebări despre ce cumpără. Agențiile și brandurile se confruntă cu sarcina mai dificilă de a chestiona căile de aprovizionare, de a presa DSP-urile și SSP-urile să arate unde sunt slabe semnalele lor și de a plăti odată ce înțeleg ce cumpără, întrucât Lerner a argumentat că valoarea urmează transparența.