The Trade Desk: parcursul de rezervare a călătoriilor durează acum peste 64 de zile

12 august 2026 · beet.tv

La Cannes Lions, Kelly Covato, general manager de dezvoltare a afacerii pentru travel la The Trade Desk, i-a declarat colaboratorului Beet.TV David Kaplan că parcursul de rezervare a călătoriilor s-a extins într-un ciclu care durează peste 64 de zile, potrivit unui studiu publicat de companie. Consumatorii se mută acum între connected TV, podcasturi, căutare pe mobil și instrumente de AI, parcurgând etapele de inspirație, documentare, comparare a prețurilor și rezervare, deseori abandonând procesul și revenind la el zile mai târziu. „Această pâlnie tradițională despre care tot vorbim în marketing devine mai degrabă un ciclu”, a spus Covato. Ea a menționat soluția de identitate UID2 a The Trade Desk drept un instrument pentru recunoașterea aceluiași călător pe aceste canale și a descris modul în care companiile din travel își deschid tot mai mult datele proprii, care includ venitul, aeroportul de plecare, mărimea grupului și preferința pentru clasa de cabină, către rețelele media operate de companii precum United Airlines, Marriott, Expedia și Booking.

Campaniile construite în jurul unui singur moment de rezervare ratează cea mai mare parte din acest ciclu de 64 de zile, iar targetarea bazată pe identitate devine instrumentul care menține vizibilitatea față de același călător pe parcursul punctelor de contact din connected TV, audio și mobil. Studiul Expedia Ads citat de Covato a constatat că, între momentul rezervării unei călătorii și cel al efectuării ei, călătorii cheltuiesc peste 500 de dolari pe haine, bagaje și carduri de credit, astfel încât bugetele planificate doar pe baza inventarului de companii aeriene și hoteluri ratează o fereastră de cheltuieli pe care brandurile din retail, finanțe și domenii conexe travel o pot targeta acum prin rețelele media de travel. Covato a menționat, de asemenea, marketing mix modeling și testarea incrementalității ca metode de a atribui expunerile din connected TV și din alte canale de-a lungul acestei ferestre lungi de rezervare, o abordare tot mai importantă pe măsură ce instrumentele de AI încep să răspundă la întrebări despre travel care înainte ajungeau la motoarele de căutare.