The Trade Desk: путь к бронированию поездки теперь занимает более 64 дней

12 августа 2026 · beet.tv

На Каннских львах Келли Ковато, генеральный менеджер по развитию бизнеса в сфере travel в The Trade Desk, рассказала обозревателю Beet.TV Дэвиду Каплану, что путь к бронированию поездки растянулся в цикл продолжительностью более 64 дней, согласно исследованию, опубликованному компанией. Потребители теперь перемещаются между connected TV, подкастами, мобильным поиском и инструментами ИИ на этапах вдохновения, исследования, сравнения цен и бронирования, часто прерывая процесс и возвращаясь к нему через несколько дней. Ковато отметила: «Эта традиционная воронка, о которой мы постоянно говорим в маркетинге, все больше превращается в цикл». Она назвала решение The Trade Desk по идентификации UID2 инструментом для распознавания одного и того же путешественника в разных каналах и рассказала, что travel-компании все чаще открывают свои данные первой стороны, включая доход, домашний аэропорт, размер компании и предпочтения по классу обслуживания, для медианетворков таких компаний, как United Airlines, Marriott, Expedia и Booking.

Кампании, построенные вокруг одного момента бронирования, упускают большую часть этого 64-дневного цикла, и таргетинг на основе идентификации становится инструментом, который позволяет оставаться на виду у одного и того же путешественника на всех точках контакта в CTV, аудио и мобильных устройствах на этом пути. Исследование Expedia Ads, на которое сослалась Ковато, показало, что путешественники тратят более 500 долларов в период между бронированием поездки и самой поездкой на одежду, багаж и кредитные карты, поэтому бюджеты, спланированные только на инвентарь авиакомпаний и отелей, упускают окно расходов, которое теперь могут таргетировать бренды из ритейла, финансов и смежных с travel категорий через travel-медианетворки. Ковато также назвала маркетинг-микс моделирование и тестирование инкрементальности способами оценки вклада connected TV и других точек контакта на протяжении длинного окна бронирования. Это подход, который приобретает все большее значение по мере того, как инструменты ИИ начинают отвечать на travel-вопросы, которые раньше задавались поисковым системам.