← Toate playbook-urile·Bugetare TV

Ce îți trebuie

• Raportul de livrare post-difuzare pentru publicul-țintă exact contractat, de la vânzător sau de la furnizorul de măsurare (Nielsen/echivalent AGB)
• Garanția de GRP contractată și CPP din comanda de inserție (IO) semnată
• Procentul de toleranță pentru sub-livrare din clauza de make-good a IO-ului
• CPP-ul curent din rate card pentru fereastra de difuzare a make-good-ului, obținut de la reprezentantul vânzătorului
• Definiția publicului-țintă folosită atât în IO, cât și în audit, pentru a confirma că GRP-urile sunt comparabile

Procedura

1. Extrage GRP-urile livrate din auditul post-difuzare pentru publicul-țintă contractat
2. Extrage garanția de GRP contractată, CPP-ul și procentul de toleranță din IO
3. Aplică toleranța la garanție pentru a obține pragul de declanșare și confirmă că livrarea a fost sub acest prag
4. Calculează deficitul de GRP ca diferența dintre garanție și livrare, nu dintre prag și livrare
5. Evaluează deficitul la CPP-ul contractat inițial pentru a obține valoarea make-good datorată în monedă
6. Convertește această valoare în monedă în GRP-uri make-good la CPP-ul curent al vânzătorului pentru fereastra de difuzare a make-good-ului
7. Rotunjește GRP-urile rezultate în sus și trimite cererea de make-good către vânzător, cu calculele atașate

Calcul pas cu pas

Garanție: 600 GRP pe W25-54, CPP contractat €380, toleranță 5%. Prag = 600 × 0.95 = 570 GRP. Livrat conform auditului: 552 GRP, sub pragul de 570, deci make-good-ul se declanșează. Deficit = 600 − 552 = 48 GRP. Valoarea datorată = 48 × €380 = €18,240. CPP-ul curent pentru difuzarea de make-good a ajuns la €410, deci GRP-urile datorate = €18,240 / €410 = 44.5, rotunjit în sus la 45 GRP. Se citește astfel: vânzătorul programează 45 GRP de inventar gratuit în următoarea difuzare, care la tariful actual acoperă cei €18,240 de deficit ai advertiserului, nu diferența brută de 48 GRP.

Unde se greșește

• Evaluarea deficitului la CPP-ul curent în loc de CPP-ul contractat umflă suma datorată și duce la dispute; folosește CPP-ul contractat pentru a obține valoarea în monedă, iar CPP-ul curent doar pentru a converti acea valoare în GRP-uri viitoare
• Scăderea GRP-urilor livrate din pragul de toleranță în loc de din garanția integrală subestimează suma datorată; toleranța decide doar dacă make-good-ul se declanșează, nu cât se datorează odată declanșat
• Compararea GRP-urilor între definiții de public neconcordante, de exemplu un IO scris pe publicul-țintă comparat cu un audit raportat pe gospodine, produce un deficit fals; reconciliază ambele la aceeași categorie demografică înainte de a scădea
• Rotunjirea în jos a GRP-urilor finale de make-good înseamnă iertarea unei valori datorate advertiserului; rotunjește în sus

Cum știi că e corect

Termeni folosiți

• Make-Good
• GRP Delivery
• CPP

← Toate playbook-urile Se calculează în TV Budgeting →