← Все плейбуки·ТВ-бюджетирование

Что нужно на входе

• Отчет о фактических поставках после завершения флайта по точной целевой аудитории, указанной в контракте, от продавца или измерителя (Nielsen или аналог AGB)
• Гарантированный объем GRP и CPP из подписанного IO (insertion order)
• Процент допустимого отклонения для недопоставки из пункта об make-good в IO
• Текущий CPP по прайс-листу на период make-good флайта, от представителя продавца
• Определение целевой аудитории, использованное как в IO, так и в аудите, для подтверждения сопоставимости GRP

Порядок действий

1. Возьмите фактические GRP из отчета после флайта по целевой аудитории, указанной в контракте
2. Возьмите гарантированный GRP, CPP и процент допустимого отклонения из IO
3. Примените допустимое отклонение к гарантии, чтобы получить пороговое значение, и убедитесь, что фактическая поставка оказалась ниже него
4. Рассчитайте дефицит GRP как гарантия минус факт, а не пороговое значение минус факт
5. Оцените дефицит по изначальному контрактному CPP, чтобы получить сумму make-good в деньгах
6. Переведите эту сумму в make-good GRP по текущему CPP продавца на make-good флайт
7. Округлите полученные GRP в большую сторону и направьте продавцу запрос на make-good с приложенными расчетами

Разбор с числами

Гарантия: 600 GRP по W25-54, контрактный CPP €380, допустимое отклонение 5%. Пороговое значение = 600 × 0.95 = 570 GRP. Факт по аудиту: 552 GRP, что ниже порогового значения 570, значит make-good срабатывает. Дефицит = 600 − 552 = 48 GRP. Сумма к возмещению = 48 × €380 = €18,240. Текущий CPP на make-good флайт вырос до €410, поэтому GRP к возмещению = €18,240 / €410 = 44.5, округляем в большую сторону до 45 GRP. Это значит: продавец ставит в следующий флайт 45 GRP бесплатного инвентаря, что по сегодняшней ставке компенсирует те €18,240, которых не хватило рекламодателю, а не исходный разрыв в 48 GRP.

Где ошибаются

• Оценка дефицита по текущему CPP вместо контрактного завышает сумму к возмещению и вызывает споры; используйте контрактный CPP для получения суммы в деньгах, а текущий CPP только для перевода этой суммы в будущие GRP
• Вычитание фактических GRP из порогового значения вместо полной гарантии занижает сумму к возмещению; допустимое отклонение определяет только то, срабатывает ли make-good, а не то, сколько причитается после срабатывания
• Сравнение GRP по несовпадающим определениям аудитории, например IO по целевой аудитории против аудита по домохозяйкам, дает ложный дефицит; приведите оба показателя к одному демо перед вычитанием
• Округление итоговых make-good GRP в меньшую сторону прощает продавцу часть суммы, причитающейся рекламодателю; округляйте в большую сторону

Как понять, что верно

Используемые термины

• Make-Good
• GRP Delivery
• CPP

← Все плейбуки Считается в TV Budgeting →