← Toate playbook-urile·Bugetare TV

Ce îți trebuie

• CPP-ul curent din rate card-ul vânzătorului pentru audiența țintă și daypart, din documentul de rate card al vânzătorului
• Grila de reduceri pe tranșe a vânzătorului, corelată cu nivelurile de spend angajat, din termenii sau acordul comercial al vânzătorului
• Nivelul de spend anual sau trimestrial angajat al contului, din evidențele proprii de booking sau angajament ale agenției
• Orice procent suplimentar de reducere negociată sau de agenție, din IO-ul semnat sau acordul comercial
• Confirmarea dacă reducerile se cumulează multiplicativ sau aditiv, de la contactul comercial al vânzătorului

Procedura

1. Extrage CPP-ul din rate card-ul vânzătorului pentru audiența țintă și daypart, obținând costul brut de bază per punct
2. Verifică nivelul de spend angajat al contului în raport cu grila de reduceri a vânzătorului, obținând procentul de tranșă aplicabil
3. Confirmă cu contactul comercial dacă reducerea de tranșă și cea negociată se cumulează multiplicativ sau aditiv, obținând metoda de calcul
4. Aplică reducerea de tranșă la CPP-ul din rate card, obținând CPP-ul ajustat pe tranșă
5. Aplică orice reducere negociată suplimentară la CPP-ul ajustat pe tranșă folosind metoda confirmată, obținând CPP-ul net
6. Verifică încrucișat CPP-ul net cu ultimul CPP net facturat sau reconciliat pentru același vânzător și aceeași perioadă, obținând o verificare de plauzibilitate
7. Înregistrează CPP-ul net împreună cu tranșa și procentele de reducere folosite și data, pentru următorul ciclu de negociere

Calcul pas cu pas

CPP-ul din rate card pentru W25-49 în prime time la acest vânzător este €1,150. Spend-ul anual angajat de €3.2m se încadrează la Tranșa 3 din grila de reduceri, 38% reducere față de rate card. Acordul comercial confirmă că reducerea de tranșă și cea negociată se cumulează multiplicativ, nu aditiv. CPP ajustat pe tranșă: €1,150 × (1 − 0.38) = €1,150 × 0.62 = €713.00. Se aplică apoi o reducere suplimentară negociată de agenție de 4% la această valoare: €713.00 × (1 − 0.04) = €713.00 × 0.96 = €684.48. CPP-ul net este €684.48, o reducere efectivă de 40.5% față de rate card ((1,150 − 684.48) / 1,150 = 0.4046). Citește acest CPP net ca fiind costul real per punct de introdus în comparația între vânzători, nu reducerea de tranșă afișată de 38%, care subestimează economia reală odată ce reducerea negociată se cumulează peste ea.

Unde se greșește

• Nu aduna reducerea de tranșă cu cea negociată atunci când contractul prevede cumulare multiplicativă, deoarece asta supraestimează reducerea totală și subestimează CPP-ul net.
• Nu reutiliza tranșa din perioada anterioară fără a reverifica spend-ul angajat față de grila curentă, deoarece tranșele se resetează la fiecare perioadă contractuală și spend-ul poate scădea sub prag.
• Nu aplica reducerea la un CPP din rate card care exclude deja comisionul de agenție, deoarece aplicarea unei a doua reduceri la o valoare deja netă produce un CPP net eronat.
• Nu aplica o grilă de reduceri total-day la o achiziție de prime time, deoarece grilele pe tranșe sunt adesea specifice per daypart, iar folosirea celei greșite denaturează prețul punctului.

Cum știi că e corect

Termeni folosiți

• Net CPP
• CPP
• Discount Tier

← Toate playbook-urile Se calculează în TV Budgeting →