← Все плейбуки·ТВ-бюджетирование

Что нужно на входе

• Действующий CPP из прайс-листа продавца для целевой аудитории и дневного интервала, из прайс-листа продавца
• Сетка скидок продавца по уровням гарантированного объема закупки, из условий продавца или торгового соглашения
• Гарантированный годовой или квартальный объем закупки по аккаунту, из записей агентства о бронировании или обязательствах
• Дополнительный согласованный или агентский процент скидки, из подписанного IO или торгового соглашения
• Подтверждение того, суммируются скидки мультипликативно или аддитивно, от торгового контакта продавца

Порядок действий

1. Взять CPP из прайс-листа продавца для целевой аудитории и дневного интервала, получить базовую валовую стоимость пункта рейтинга
2. Сопоставить гарантированный объем закупки по аккаунту со сеткой скидок продавца, получить применимый процент скидки по уровню
3. Уточнить у торгового контакта, суммируются скидка по уровню и согласованная скидка мультипликативно или аддитивно, получить метод расчета
4. Применить скидку по уровню к CPP из прайс-листа, получить CPP с учетом уровня
5. Применить дополнительную согласованную скидку к CPP с учетом уровня по подтвержденному методу, получить чистый CPP
6. Сверить чистый CPP с последним выставленным в счете или сверенным чистым CPP по тому же продавцу и периоду, получить проверку на адекватность
7. Зафиксировать чистый CPP с использованными процентами уровня и скидки и датой для следующего цикла переговоров

Разбор с числами

CPP из прайс-листа продавца для прайм-тайма W25-49 составляет €1,150. Гарантированный годовой объем закупки €3.2m соответствует Уровню 3 сетки скидок, скидка 38% от прайс-листа. Торговое соглашение подтверждает, что скидка по уровню и согласованная скидка суммируются мультипликативно, а не аддитивно. CPP с учетом уровня: €1,150 × (1 − 0.38) = €1,150 × 0.62 = €713.00. К этой сумме применяется дополнительная согласованная агентская скидка 4%: €713.00 × (1 − 0.04) = €713.00 × 0.96 = €684.48. Чистый CPP составляет €684.48, эффективная скидка от прайс-листа 40.5% ((1,150 − 684.48) / 1,150 = 0.4046). Используйте этот чистый CPP как реальную стоимость пункта рейтинга для сравнения продавцов, а не заявленную скидку по уровню 38%, которая занижает реальную экономию с учетом дополнительной согласованной скидки.

Где ошибаются

• Не складывайте скидку по уровню и согласованную скидку, если по контракту они суммируются мультипликативно, поскольку это завышает общую скидку и занижает чистый CPP.
• Не используйте повторно уровень скидки за прошлый период без проверки гарантированного объема закупки по текущей сетке, поскольку уровни пересматриваются каждый период контракта, а объем закупки может опуститься ниже порога.
• Не применяйте скидку к CPP из прайс-листа, из которого уже вычтена агентская комиссия, поскольку повторное применение скидки к чистой величине дает неверный чистый CPP.
• Не применяйте сетку скидок для эфира в целом за день к закупке в прайм-тайме, поскольку сетки скидок часто привязаны к конкретному дневному интервалу, и использование неверной сетки искажает цену пункта рейтинга.

Как понять, что верно

Используемые термины

• Net CPP
• CPP
• Discount Tier

← Все плейбуки Считается в TV Budgeting →