← Toate playbook-urile·Bugetare TV

Playbook-uri · Bugetare TV

Convert a 15-second spot's cost to its 30-second equivalent

Acest job convertește oferta de preț a unui vânzător pentru un spot de 15 secunde în costul pe punct (CPP) echivalent pe bază de 30 de secunde, ca să poată fi comparat direct cu tarifele de 30". Alimentează decizia de a accepta, de a negocia în jos sau de a respinge oferta de 15" în raport cu benchmark-ul standard de 30".

Ce îți trebuie

  • Oferta de preț a vânzătorului pentru spotul de 15": prețul și wTRP la care este contractat să livreze, din propunerea media
  • Grila oficială a Coeficientului de Lungime a Spotului a canalului sau a casei de vânzări pentru acel daypart, din rate card sau anexa anuală de condiții de vânzare
  • Benchmark-ul curent de CPP la 30" pentru aceeași audiență țintă, din rate card sau ultima tranzacție închisă la acel nivel
  • Definiția audienței țintă față de care este ponderat wTRP (de exemplu Adulți 25-54), din brief-ul campaniei

Procedura

  1. Preia prețul cotat și livrarea wTRP a spotului de 15" din propunerea vânzătorului
  2. Caută Coeficientul de Lungime a Spotului pentru 15" față de 30" în rate card-ul canalului pentru acel daypart
  3. Împarte prețul la wTRP ca să obții CPP-ul la 15"
  4. Împarte CPP-ul de 15" la coeficient ca să obții CPP-ul echivalent de 30"
  5. Compară CPP-ul echivalent de 30" cu benchmark-ul standard de CPP de 30" ca să semnalezi supra- sau subevaluarea prețului
  6. Înmulțește CPP-ul normalizat înapoi cu wTRP ca verificare încrucișată, ca să confirmi că se reconciliază cu prețul împărțit la coeficient

Calcul pas cu pas

Vânzătorul cotează un spot de 15" la €4,200 pentru un plan care livrează 25 wTRP pe Adulți 25-54. Rate card-ul canalului listează un coeficient de 15" de 0.62 pentru acel daypart. CPP la lungimea de 15": 4,200 / 25 = €168 pe punct. Normalizat la 30": 168 / 0.62 = €270.97 pe punct. Benchmark-ul standard de CPP de 30" pentru această audiență este €260. Oferta de 15", odată normalizată, se situează cu aproximativ 4% peste benchmark-ul de 30", deci nu este reducerea care pare la prima vedere și merită o contraofertă.

Unde se greșește

  • Înjumătățirea prețului de 15" pentru a estima costul de 30" în loc de împărțirea la coeficientul real, ceea ce supraestimează reducerea, deoarece SLC(15) se situează de obicei mult peste 0.5
  • Preluarea coeficientului din anul trecut în loc de cifra specifică daypart-ului din rate card-ul curent, deoarece casele de vânzări revizuiesc aceste grile la fiecare ciclu de negociere
  • Compararea CPP-ului brut de 15" direct cu benchmark-ul de 30" fără normalizare prealabilă, ceea ce face ca orice ofertă de format scurt să pară mai ieftină decât este
  • Amestecarea wTRP ponderat din propunere cu un benchmark GRP neponderat, deoarece coeficientul și benchmark-ul se aliniază doar atunci când ambele părți folosesc aceeași bază de targetare

Cum știi că e corect

Înmulțește CPP-ul normalizat de 30" cu wTRP și confirmă că se reconciliază cu prețul împărțit la coeficient, apoi confirmă că rezultatul se încadrează în intervalul tranzacțiilor de 30" închise recent pentru acea audiență.

Termeni folosiți

← Toate playbook-urile Se calculează în TV Budgeting →