Stack seller discounts multiplicatively, not additively

Această sarcină produce CPP-ul net real după ce mai multe reduceri ale vânzătorului sunt compuse corect, cifra care alimentează comparația cost-per-punct între vânzători din plan. Dacă e greșită, cumpărătorul raportează clientului economii care nu se vor potrivi cu factura.

Ce îți trebuie

CPP-ul brut din rate card-ul vânzătorului pentru piața și intervalul orar în cauză, din propunerea comercială a vânzătorului
Grila de reduceri a vânzătorului, cu fiecare tip de reducere, procentul și pragul de eligibilitate (nivel de volum, fereastră de angajament timpuriu, nivel de fidelitate)
Ordinea și baza pe care vânzătorul aplică fiecare reducere, din contract sau din termenii comerciali, inclusiv dacă vreo rambursare este o sumă fixă și nu un procent
Bugetul angajat al agenției din perioada anterioară sau nivelul de volum, dacă reducerea de volum este pe niveluri, din istoricul de rezervări
Confirmarea dacă CPP-ul brut cotat exclude deja comisionul agenției, pentru a evita aplicarea de reduceri unui tarif deja net

Procedura

Listează CPP-ul brut și fiecare procent de reducere separat, marcând care sunt reduceri procentuale reale și care sunt rambursări fixe
Verifică baza de eligibilitate a fiecărei reduceri în raport cu grila vânzătorului, astfel încât două reduceri să nu fie condiționate de același prag de buget
Aplică reducerile procentuale ca multiplicatori succesivi asupra CPP-ului net curent, una după alta
Scade orice rambursare fixă per spot sau sumă forfetară din rezultat după reducerile procentuale, nu înainte
Calculează rata efectivă de reducere ca (CPP brut minus CPP net final) împărțit la CPP brut
Compară această rată efectivă cu suma procentelor nominale, pentru a vedea cât ar fi supraestimat economiile metoda aditivă
Înregistrează CPP-ul net și rata efectivă de reducere în tracker-ul de negociere, pentru comparația între vânzători

Calcul pas cu pas

CPP brut pe o piață TV europeană de dimensiune medie: €140.00. Vânzătorul cotează trei reduceri cumulabile: 15% volum, 8% angajament timpuriu, 5% fidelitate. Multiplicare succesivă: 140.00 × 0.85 = 119.00; 119.00 × 0.92 = 109.48; 109.48 × 0.95 = 104.01. CPP-ul net este €104.01. Rata efectivă de reducere: (140.00 − 104.01) / 140.00 = 25.71%. Suma aditivă naivă (15+8+5=28%) ar fi produs 140.00 × 0.72 = €100.80, subestimând CPP-ul net cu €3.21 pe punct. Citește rezultatul astfel: clientul plătește de fapt €104.01 pe punct, cu 2.29 puncte procentuale mai mult decât sugerează scurtătura aditivă.

Unde se greșește

Exprimă reducerea totală ca stivă multiplicativă, nu ca sumă a procentelor nominale — însumarea supraestimează economiile și produce un CPP net mai mic decât ceea ce va factura efectiv vânzătorul
Aplică fiecare reducere la CPP-ul net curent, după reducerea anterioară, deoarece aplicarea tuturor reducerilor la CPP-ul brut original umflă valoarea fiecărei reduceri individuale și rupe compunerea
Verifică dacă CPP-ul brut cotat este deja net de comisionul agenției înainte de a stivui alte reduceri peste el, deoarece aplicarea unei reduceri la un tarif deja net dublează comisionul
Scade rambursările fixe per spot sau forfetare după ce reducerile procentuale au fost compuse, deoarece includerea unei rambursări fixe în lanțul procentual ca și cum ar fi un procent denaturează ordinea și cifra finală

Cum știi că e corect

Recalculează rata efectivă de reducere ca (CPP brut minus CPP net) împărțit la CPP brut și confirmă că este sub suma procentelor nominale înainte de a transmite mai departe CPP-ul net.

Termeni folosiți

← Toate playbook-urile Se calculează în Media buying software →