← Все термины·Закупка и переговоры
Справочник · Закупка и переговоры
Agency Rebate
Агентский ребейт — это ретроактивная выплата объемного характера, которую медиаселлер перечисляет байинговому агентству по итогам согласованного периода. Она рассчитывается не по отдельной кампании, а по совокупному забронированному объему агентства у этого селлера по всем клиентам сразу. Ребейт начисляется поверх согласованной цены за единицу как ретроспективный кредит, привязанный к объемному порогу или темпу роста год к году, и принадлежит тем клиентам, чей спенд его сформировал, а не самому агентству.
Формула
Пример с числами
Агентство забронировало у телесейлз-хауса €40M net по всем своим клиентам за год. Согласованная шкала предусматривает 3% на объем свыше €30M, поэтому селлер выплачивает агентству совокупный ребейт €40M x 3% = €1.2M. Клиент A потратил у этого же телеканала €4M, то есть 10% от общего объема агентства, поэтому доля клиента A считается пропорционально: €1.2M x 10% = €120,000. Если в итоговой кредит-ноте клиенту A указано только €40,000, аудит фиксирует недостачу в €80,000, треть от положенной суммы.
Как применяется
Аудиторы сверяют это, поднимая торговое соглашение агентства с каждым селлером (шкалу объемов и совокупный забронированный объем) и сопоставляя его с кредит-нотами или регистром ребейтов, выставленными конкретному клиенту. Типичным нарушением является применение единой усредненной ставки ко всем клиентам без учета их фактического вклада в объем, достигший порога, либо зачет ребейта против других торговых условий (бонусный эфир, дата-кредиты), из-за чего он не фигурирует отдельной строкой, которую клиент может отследить.
Типичная ошибка
Не считайте, что заявленная ставка ребейта применяется ко всем клиентам одинаково. Она должна рассчитываться пропорционально фактическому вкладу конкретного клиента в объем, вызвавший срабатывание порога, и подтверждаться кредит-нотой, а не словами агентства.