Modelul E-Promo arată că adevăratul cost de instalare al unei aplicații DIY este cu 25% mai mare decât raportează atribuirea

29 august 2026 · adindex.ru

Un scenariu modelat, publicat de Svyatoslav Rumakov de la EMP și Alexey Tkachuk de la E-Promo Group, prezintă pas cu pas un test de incrementalitate pentru o aplicație mobilă din categoria DIY, cu cifrele modificate astfel încât niciun client să nu poată fi identificat. Canalul folosit ca exemplu a cheltuit circa 3 milioane de ruble pe lună și a raportat 1.640 de instalări pe zi, la un CPI de 120 de ruble. Oprirea canalului de trei ori, câte cinci zile de fiecare dată, a redus numărul total de instalări de la 3.360 la 2.047 pe zi, ceea ce situează contribuția proprie a canalului la 1.313 instalări, iar CPI-ul real la aproape 150 de ruble, cu 25% peste ce arăta tracker-ul. Răspunsul propus de model reduce bugetul zilnic de la 197.000 la 155.000 de ruble și realocă 1,2 milioane de ruble pe lună din bugetul eliberat, cu o creștere proiectată a ROMI mixt de 18%.

Bugetele construite doar pe atribuire pot finanța instalări care s-ar fi produs oricum, iar diferența iese la iveală abia după ce un canal este oprit. Agențiile care rulează campanii de UA se confruntă cu același risc pe search, social și surse OEM, întrucât ROAS-ul raportat al unui canal poate ascunde o cerere organică canibalizată. Autorii semnalează conflictele de interese atunci când echipele interne își evaluează propriile canale în raport cu KPI-uri legate de volum și CPI, și notează că mediile DSP rareori permit teste A/B curate, deoarece geotargetarea se oprește de obicei la nivel de țară. Rularea aceluiași test de oprire a canalului trimestrial, alături de urmărirea ROAS-ului incremental în paralel cu ROAS-ul standard, oferă cumpărătorilor un instrument de realocare bazat pe cifre de contribuție testate.