E-Promo Group: во II квартале 2026 года стоимость клика разошлась со стоимостью кампании в 4 из 5 отраслей

5 сентября 2026 · cossaru

Во II квартале 2026 года цена за клик перестала предсказывать цену за действие в четырёх из пяти отраслей, таковы данные обзора E-Promo Group, охватившего более 103 000 кампаний с суммарным бюджетом свыше 8 млрд рублей в e-commerce, финансах, фармацевтике, недвижимости и туризме. Годом ранее CPC и CPA в большинстве секторов двигались синхронно. На этот раз в финансах CPC вырос на 29,3% при падении CPA на 5,6%, в туризме CPC вырос на 33,3% при снижении CPA на 7,2%, а недвижимость показала самый резкий разрыв: CPC снизился на 11,8%, тогда как CPA вырос на 29,4%. Исключением стала фармацевтика, где CPC и CPA выросли вместе, на 52,1% и 50,4% соответственно. Лариса Яшина из E-Promo отметила: «Дорогой клик иногда приносит лучший результат, чем дешёвый».

Бюджеты, выстроенные вокруг целевого CPC, рискуют ограничивать именно тот трафик, который на самом деле конвертируется, поскольку покупатели теперь дольше изучают предложения и кликают по рекламе только тогда, когда уже близки к решению о покупке. Кампании в сфере недвижимости показывают обратную сторону этого эффекта: более дешёвые клики сопровождались ростом стоимости реального лида на 29,4%, и этот разрыв E-Promo связывает с ипотечными ставками, региональным спросом и сокращением числа новых проектов. Алексей Сыровегин, руководитель отдела исследований E-Promo, отметил, что CPA всё чаще формируется за пределами самого рекламного кабинета, под влиянием спроса, условий покупки и конкуренции, поэтому его снижение требует работы над предложением и путём покупателя, а не только удешевления трафика.